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网店代运营公司|铸淘电商：双11临近，该如何结合大促打造爆款？【三】摘要：从09年3000元起家，坚持打造爆款思路，做到年销3.5亿。万堂访谈本期走进苏醒的乐园旗舰店，听听他们是如何在千人千面下，打造女装爆款的。 如何结合双十一打造爆款 主持人：对我们店铺的主要产品羽绒服，去年我们是怎样结合双十一进行操作的？ 大黄蜂：羽绒服是我们店铺主要的产品，也是在双十一期间的主推款。对于羽绒服的推广，我们会分为这么几个时期： 上新期：我们会在9月份进行上新，上新后除了日常的推广，我们会发放一些优惠券，同时也会参加聚划算、品牌团等活动。目的就是为了给宝贝积累收藏、加购的数据。这个阶段我们会用到2~3周的时间，一般是到9月底为止。在这个阶段因为季节还没到，一般流量不会很大，而且转化也不会很高，所以我们判断数据的时候就需要和竞争对手去进行比较，如果能排到品类前十，那就说明这些款是没有问题的。 种子期：10月初开始，因为竞争对手会逐渐开始发力，所以在这个阶段就需要加大推广的投入。一般双十一的预售会在10月中旬开始，所以在10月的上半月，一定要做好宝贝的收藏、加购数据，并且能在最大程度上在这个时期促成转化，因为从预售期开始，就基本是没有转化了。在这个阶段，我们可以配合店铺的一些活动，聚划算、品牌团的活动来提升销量。如果在这个阶段，宝贝能有几百单的销量，同时有几千的搜索流量，那一旦宝贝打上双十一的标以后，这个款的爆发就没什么问题了。 对于无法打标，无法参加会场的中小卖家来说，其实在这个阶段也是同理，该准备的前期工作都是一样的，而且因为不用考虑双十一集中爆发的问题，对于中小卖家卖货的时间会更长。所以对于中小卖家来说，要更好地抓住10月中旬开始到11月10号这段大卖家不卖货的时间，去争取到流量的蓝海。 成长期、爆发期：双十一的节点比较特殊，产品的成长期和爆发期会捆绑在一起。这个阶段，就主要来做如何把前期蓄水的流量进行转化了。
中小卖家如何打造爆款 主持人：我们现在更多店铺会去关心的一个点，是说作为中小卖家，在资源、资金各方面都没有那么充足的情况下，应该如何来做爆款？ 大黄蜂：中小卖家和大卖家之间，其实最大的差一点，在于中小卖家刚起步，基础比较薄弱，所以没有官方活动作为支持，这样相对来说是流量上就会比较吃亏。但是并不是说中小卖家就不能玩。 对于中小卖家来说，首先是要正确认识爆款对整个店铺的作用，中小卖家在刚开始做爆款的时候，目的并不仅仅是在于赚钱。一个款是不是爆款，是相对于自家店铺来说的，在自家店铺其他宝贝只能有几十件销量的情况下，如果这个宝贝能做到几百的销量，那这就是店铺的爆款。当店铺里有一个宝贝的销量突出的时候，其实是能给我们店铺增加销量权重，所以我们首先要想到的是如何培养这款宝贝去争取到活动资源，比如聚划算，比如品牌团，一旦能有资格进入活动，这对店铺流量是一个质的帮助。其次，店铺里面有一个宝贝的销量能起来的时候，意味着能给店铺带来更多的流量，这时候我们就要考虑这个爆款如何带来更多的是对其他宝贝带来的销量增长的帮助。 其次，当有一个爆款出来的时候，其实是能给店铺来积蓄客户量的。比如这个款吸引到了3000个流量，其中肯定会有一部分流量能够得到转化，那这部分转化的流量就是我们店铺沉淀的老客户资源，这是可以在以后去推新款的时候为我们店铺带来破零和销量的目标客户。 第三点，每做出来一次爆款，是对我们运作爆款思路的一次经验总结，会对自己店铺产品的目标客户群体能有更深入的了解，更清晰地掌握客户画像。 最后有一点很关键，当小店铺对自己的产品还没有设计生产能力，还处于市场淘货来卖的情况下，切忌不要盲目跟风上市场上已经卖爆的款，而是要去找一些和已有爆款比较相似的款。因为已经成熟的爆款竞争太激烈，小店铺在成本控制、推广费用上是没办法和其他店铺竞争的，所以一定要打差异化。 当店铺在起步阶段，推广预算还没那么多的时候，我们就要做到把投入的效率最大化，重点把其中有潜力的款培养起来，并在每一次运作爆款的过程中不断积累经验，积累客户，去更加了解自己的产品。 铸淘电商旨在为中小企业主线上经营保驾护航！ 网店代运营 天猫托管 淘宝托管 网店托管 1· 嘉兴天猫代运营 山东天猫代运营 淄博天猫代运营 临沂天猫代运营 江苏天猫代运营 常熟天猫代运营 广州天猫代运营 佛山天猫代运营。 -------------------------------------------------------------------------- 杭州铸淘网络科技有限公司【贯彻“小而美”理念，将精品进行到底】 联系人：夏经理【运营管理部】 Mobile：15869199884 0571-5850 4078 QQ： 315856572 微信：15869199884 Add： 浙江省杭州市西湖区文三路252号伟星大厦16楼 秉持深耕细作的运营宗旨、努力为商家打造电商旺铺。 成功对接唯品会、活动小2、站外团购、众筹、大淘客、微博等资源。 寻找优质商家长期深度合作，携手共赢! ---------------------------------------------------------------- 杭州天猫代运营：http://www.zhutao365.com/ 杭州铸淘代运营官网 ： http://www.hzzhutao.com/ 杭州铸淘网络科技有限公司 ： http://www.zhutaokj.com/zt/ |
