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淘宝代运营公司|铸淘电商;双11临近,该如何结合大促打造爆款?【二】摘要:从09年3000元起家,坚持打造爆款思路,做到年销3.5亿。万堂访谈本期走进苏醒的乐园旗舰店,听听他们是如何在千人千面下,打造女装爆款的。 打造爆款具体思路 主持人:现在我们店铺要打造一个爆款,会有哪几个环节? 大黄蜂:其实打造爆款,和常规的推款,整体环节上是一致的,无非就是选款、拍照、测款、加大推广。 主持人:那在每个环节,具体会怎么操作呢? 大黄蜂:首先是选款,在选款的时候,我们会经过两轮的筛选: 1、第一轮,实物筛选:在大量款式中,让我们的员工直接试穿。选择出实际穿起来好看的,面料、做工能得到保证的款,进入预备的爆款池。 2、第二轮,拍摄筛选:对筛选出来的有潜力的宝贝,进行拍摄。宝贝在照片中呈现出来的效果一定要好,能凸显出卖点,保证从照片上就能激发消费者的购买欲; 两轮选款之后,接下来就要来测款,我们测款的话主要是用钻展来进行测试。通过钻展的投放,来看宝贝的点击、收藏、加购情况。对于这些数据表现好的款式,我们会在后期进行重点推广。 用钻展测试的时候,我们一般会用自家去年的爆款或者竞争对手去年的爆款进行对比测试,如果今年筛选出来的款在测试数据上会好于去年的爆款,那说明这个款还是有竞争实力的。 这三轮下来,基本能从50个款里面筛选出来5个左右有潜力打造成爆款的款。选款对于打造一个爆款来说,是一个非常关键的步骤。如果在选款的时候出现失误,那在后期无论怎么推广效果都不会很好。 在选款、测款完以后,我们会发现,其实不同的有爆款潜力的宝贝,在数据上还有不同的特征。比如有的款的点击率很高,那就说明这是一个能吸引流量的款,可以作为一个引流款。有的款点击率没有那么高,但是收藏加购会很高,那说明这是一个能有高转化的款,可以作为一个转化款,这两种款就可以进行补充。 主持人:测款的时候,直钻应该如何配合? 高原:钻展做好落地页,在页面上做好主推宝贝的页面布置。对页面上的宝贝,去关注点击率的数据。上新后,用直通车测款,先测钻展中已经表现比较好的款。去观察这些款的点击率、计划里面不同的词、主图不同创意的表现,进行数据对比和观察。 主持人:一般测款会需要用到多少时间? 高原:测款时间更多会取决于点击情况。 直通车:一般点击能达到1000次以上,相对来说会更加准确一点。 时间来看的话,一般是1~3天时间。词的话,品牌词、类目大词、精准词的数量需要进行合理分配,参考店铺流量的占比来决定各种词的占比。 1、如果老顾客流量多,就要更多用品牌词。2、如果类目活动流量多,就要更多用行业大词。3、如果搜索流量多的,就要更多用精准词。 钻展:主要是看引入页面的流量数,一般也是需要2~3千。测款的时候要注意,对于点击率差一直上不来的款,要及时停掉,不要作为主推款来推。对于点击率好,收藏好,但是转化不好,那就是价格的原因,要及时调整宝贝价格。对于点击好,收藏,转化不好,那就是创意图和实物图的差异过大,需要优化创意图。 主持人:在选完款、测款后,接下来就要到上新,那么上新如何才能实现破零呢? 大黄蜂:破零的方式有几种: 1、老客户破零。首先我们会提前通过微淘、CRM工具、旺旺群等方式通知老客户我们的上新时间,并且配合我们相应的活动(比如给老客户发放优惠券),达到上新破零的目的。 2、上新前提前在页面上做预告。我们一般会在上新前的一到两周,在页面上对上新的款做预告,让客户提前做好收藏、加购的动作。 3、用直通车和钻展对上新宝贝进行重点推广。对于上新的宝贝,我们会利用直通车和钻展进行推广,对于筛选下来的有潜力成为爆款的宝贝,则会重点推。其实这也是对潜力宝贝的又一次测试,通过上新的数据,来验证这个宝贝是否能成为爆款。 对于上新破零有一个很关键的点,就是一定要备好充足的货,当天上新必须当天发货,这样能在第一时间得到客户的评价,有了评价以后就能提升搜索流量的导入。 主持人:对于一个爆款,除了能快速增加销量,吸引到大流量以外,对店铺来说还会有什么其他作用? 高原:爆款的作用,分为几个方面。1、就是刚才说的增加销量和吸引流量;2、增加宝贝上活动的权重;3、为店铺其他宝贝的关联营销,提升其他宝贝的销量。这一点我们要着重去关注。一般我们会通过集中方式来达到关联营销的目的,包括: 详情页做上其他宝贝的跳转,把爆款的流量引到其它款。 用爆款宝贝跟其他宝贝做组合、捆绑销售。 用处于衰退期的爆款来关联测试下一款潜力爆款。 铸淘电商旨在为中小企业主线上经营保驾护航! 网店代运营 天猫托管 淘宝托管 网店托管 1· 嘉兴天猫代运营 山东天猫代运营 淄博天猫代运营 临沂天猫代运营 江苏天猫代运营 常熟天猫代运营 广州天猫代运营 佛山天猫代运营。 -------------------------------------------------------------------------- 杭州铸淘网络科技有限公司【贯彻“小而美”理念,将精品进行到底】 联系人:夏经理【运营管理部】 Mobile:15869199884 0571-5850 4078 QQ: 315856572 微信:15869199884 Add: 浙江省杭州市西湖区文三路252号伟星大厦16楼 秉持深耕细作的运营宗旨、努力为商家打造电商旺铺。 成功对接唯品会、活动小2、站外团购、众筹、大淘客、微博等资源。 寻找优质商家长期深度合作,携手共赢! ---------------------------------------------------------------- 杭州天猫代运营:http://www.zhutao365.com/ 杭州铸淘代运营官网 : http://www.hzzhutao.com/ 杭州铸淘网络科技有限公司 : http://www.zhutaokj.com/zt/ |