天猫代运营公司|铸淘电商;双11临近，该如何结合大促打造爆款？【一】

从09年3000元起家，坚持打造爆款思路，做到年销3.5亿。在女装红海，如何利用个性化流量，创出自己一片天地，本期万堂访谈，一起走进苏醒的乐园旗舰店，听听他们是如何在千人千面下，打造女装爆款的。

主持人：万堂书院小二，大黄蜂：苏醒的乐园旗舰店掌柜，高原：苏醒的乐园旗舰店运营总监

千人千面做爆款的特点

主持人：店铺什么时候开始，会有目的性地去打造爆款？

大黄蜂：其实要说打造爆款，最开始是在09年的时候，我们做了一款羽绒服，当时的价格大概在2、3百，一共是卖了几千件，虽然跟现在来比，销量并不是很大，但是对于那时候来说已经很不错了。所以从那款羽绒服开始，我们就有目的性地想办法去打造爆款。

主持人：目前平台的千人千面，对店铺来说在流量上，和过去会有什么样的差异？

大黄蜂：从09年到现在，对于整个淘宝平台来说，流量特征发生了很大的变化。比如在12、13年期间，流量相对来说就会比较集中，在这个时间段，做爆款也会比较容易。但是到了15年开始，平台的流量逐渐开始分散，并且越来越个性化。

主持人：那在这两种不同的环境下，对于做爆款来说，是不是会有不同的方式呢？

大黄蜂：其实不管是什么样的环境，对于做爆款来说，整体的思路都是没有变化的，从前期的选款、拍照、测款、工厂生产到销售，其中最大的区别的地方，是在于流量获取上。一开始的时候大家主要都在PC端，流量集中，大家为了做爆款就是抢豆腐块就可以。现在到了无线端，加上千人千面，流量就分散，在流量分散的情况下，我们最重要的是去做到店铺标签的统一。因为现在平台上给店铺引流的时候，会优先把和店铺标签最匹配的流量导给店铺，所以店铺的宝贝风格不能多样化，一定要统一，这样才能保证店铺能吸引到最优质的流量。

总而言之，在千人千面流量个性化的大环境下，一定要做到店铺风格的标签化和宝贝的标签化。

高原：在千人千面下，最受益的其实是那些有个性、小而美的店铺，风格和人群定位非常清晰，标签清晰，定向很精准。能获取到更多精准的流量。

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