杭州网店代运营:3个攻略，把握双11攻防节奏【三】

摘要：9个双十一我们如何能够玩得好呢？淘大讲师董辛从把握节奏、全面规划、流量整合三个方面，对双11攻略进行分析。

11.11攻略之三：流量聚合

在大促背景之下，产品的加购收藏量、活动期销量都将达到全年顶峰，而在这种设定之下，流量需求会面临“没有足够，只有不够”的局面，所以在转化有保障的场景中，最大限度地去争取流量就成为了工作中的重中之重。

我们可以利用生意参谋将现有的所有流量入口进行梳理，通过这种梳理我们再去考虑如下这些问题：

流量占比是否健康？

与竞争对手相比，流量短板在哪里？

哪些流量在眼前，哪些流量在天边？

各流量入口的转化情况如何？

针对这些问题，我们是否已经有相应的解决方案呢？我们可以这样去看问题：

我们忽视了哪些流量入口：通过对竞争对手以及自身的分析，部分流量入口的流量与质量都还不错，但我们自身店铺却在另一块流量的获取能力上较弱，可考虑加大这部分流量的获取力度。

哪些流量是我们所能掌控的：付费流量、相对稳定的单品流量、店铺日常流量都可以被称为可掌控的流量，在做流量规划时这部分流量基本上可以完全作为计划流量来进行控制。

哪些流量入口的转化质量最高：除了考虑流量的数量，我们还要考虑流量的质量，通过数据的积累和分析，我们可以将转化高的流量入口记录下来，并进行足够的测试，通过增加投入的方式测试其转化效果，在大促中可以针对这部分高质量流量入口进行强力投放，以保障活动效果。

梳理好流量入口以后，我们就可以结合双十一销售目标、客单价、历史转化率这些已知数据进行整个双十一的流量需求分解，将所需的流量完全落地到各个流量入口上去，通过这种流量分解后，所有的岗位都将被分配到引流任务，比如推广的直钻淘任务，客服的老客户回访量任务，内容小组的各种达人和微淘任务等等，用非常明确的需求来保障活动的流量供给。

更进一步来说，如果结合历史的流量获取成本，即可进一步地测算出今年双十一的推广投入大约是多少，再加上产品成本、物流成本、日常经营成本等等这些已知数值，甚至可以大体知道今年的双十一我们能否做到盈利、盈利多少，从而有效地去控制成本，获得最大产出效果。

以上，就是针对2017双十一大促给到大家的一些建议，受篇幅限制，无法做更细化的说明……正所谓“功在平时”，大促只是对日常运营工作的一次大考，平时注重内功的修炼就会让你在大促中轻松应对！

铸淘电商旨在为中小企业主线上经营保驾护航！

网店代运营 天猫托管 淘宝托管  网店托管 1· 嘉兴天猫代运营  山东天猫代运营  淄博天猫代运营  临沂天猫代运营 江苏天猫代运营  常熟天猫代运营 广州天猫代运营  佛山天猫代运营。

--------------------------------------------------------------------------

杭州铸淘网络科技有限公司【贯彻“小而美”理念，将精品进行到底】

联系人：夏经理【运营管理部】

Mobile：15869199884   0571-5850 4078

QQ：   315856572

微信：15869199884

Add：  浙江省杭州市西湖区文三路252号伟星大厦16楼

秉持深耕细作的运营宗旨、努力为商家打造电商旺铺。

成功对接唯品会、活动小2、站外团购、众筹、大淘客、微博等资源。

寻找优质商家长期深度合作，携手共赢!

----------------------------------------------------------------

杭州天猫代运营：http://www.zhutao365.com/          

杭州铸淘代运营官网  ：   http://www.hzzhutao.com/      

杭州铸淘网络科技有限公司 ： http://www.zhutaokj.com/zt/