杭州天猫代运营:3个攻略，把握双11攻防节奏【二】

摘要：9个双十一我们如何能够玩得好呢？淘大讲师董辛从把握节奏、全面规划、流量整合三个方面，对双11攻略进行分析。

11.11攻略之二：全面规划

整个双十一活动会在11月11日达到最高潮，但需要前期非常完备的规划和准备工作才能达到预期的效果。我们把这些准备分为三大块，分别是产品、视觉、策略。

首先在产品上，我们可以运用数据化的选款和分类，重点在引流和利润产品上下足功夫，哪些上预售，哪些搞让利，哪些搞利润，都需要在活动开始之前做好布局，而形象产品及赠品的合理运用则可以大大提高活动的整体转化效果。

其次，在整个活动策略上我们需要确定活动的主题、玩法，平台与工具，并做好流量规划等等。这里的平台是指在活动其间我们可以利用的活动平台，除了天猫这个主阵地以外，聚划算，淘抢购等等主流量活动平台均会有双十一会场或主题活动，建议大家合理利用各平台资源，最大限度地根据产品规划将产品布局到多个平台中去，目的就是获得更多的曝光和转化。

最后，视觉上的呈现是将所有准备工作落地的重要一步。针对主流的多SKU类型的店铺，在大促活动中，活动视觉上建议将首页与多个落地页结合展现，即首页重点呈现主推核心产品，受空间等因素限制而无法展现的产品全部引导至落地页；落地页根据不同的维度以分会场的样式将产品分别呈现，这样对新品、平销滞销品等都会有足够的空间进行展示和说明，从而可以提高这部分产品的动销率。在2016年的双十一活动中，我所带的一个店铺就是利用这种方式做到了全店无0销量产品且滞销产品通过正确的营销策略带动而达到了不错的销量，其中有四款产品在后续双12的推动下反而成了第二梯队爆款。

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