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杭州淘宝代运营:小卖家做直播，没颜没身材还能凭什么？【三】摘要：优化信息渠道、直接卖货、反哺产品，这或许是没颜没身材的卖家为什么还要做直播的原因。 反哺产品
直播过程中，用户可以直接在视频中打字表达需求，比如询问这件衣服有没有黑色款式，那件衣服袖子太长了等等。 对于粉丝们的诉求，张婧薇表示会根据他们的方案和建议辩证思考，之后再反馈给设计师。对于一些挑剔且无理的要求，她会直截了当说：“你们自己看啊。模特不是已经穿上了吗？” 与一般淘品牌服装相比，MsShe在生产端并无二异，与几十家代工厂合作，设计生产周期为2-3个月，初期每款备货200多件，之后通过返单补货，最多就是多20%－30%的面料成本。 最大的差异化还是在于前端设计和后端产品质量保障，这由用户“胖”的特性决定。 不同的是，MsShe的用户大都为30-40岁的女性，她们不是时尚领跑者，而是追随者和被动接受者，所以通常并不知道自己该穿什么、去哪里买，但还是想要变得漂亮一点。身材、款式、肤色会影响视觉效果外，显瘦还是最关键的。MsShe要做的就是把时尚内容转化为可以操作的元素。 此外，这部分人群一方面相对成熟理性，对价格稍有敏感，更偏向于追求性价比，另一方面皮肤敏感，大腿内部、手肘等部位摩擦较大，要寻找更为合适的面料。 因此设计显得尤为重要。她说：“设计师要兼顾面料和造型，正常女装更注重款式，但是我们更要保证面料以舒适为主，一些物理特性抓得比较严。” 为此，她从国内中高端女装品牌请来多位有多年经验的设计师，他们或多或少有过做胖人衣服的经验，了解这个年龄段女性的痛点，比如衣服一定要显瘦，不能太暴露体型的缺陷，另外撕破力、抗起球、舒适程度一定要比正常码女装更有优势， 目前，MsShe基本保持每周几十个出款量，70%的通过率，每月上新8次的速度；单件平均160元、客单价300多元，虽然在大码女装类目下偏高，但已经是最让利的价格，去年年销量超过1亿。 在张婧薇看来，大码女装市场的竞争一直激烈，在合适的时间做合适的事情，设身处地地从胖人角度出发，做好产品始终是不变的战斗力。 “因为直播太累了，导致我每天晚上都要吃夜宵，之后就再也睡不着了。我最近好像又胖了。”一次结束时，张婧薇跟她的直播团队开玩笑抱怨。 编辑／张洁 铸淘电商旨在为中小企业主线上经营保驾护航！ 网店代运营 天猫托管 淘宝托管 网店托管 1· 嘉兴天猫代运营 山东天猫代运营 淄博天猫代运营 临沂天猫代运营 江苏天猫代运营 常熟天猫代运营 广州天猫代运营 佛山天猫代运营。 -------------------------------------------------------------------------- 杭州铸淘网络科技有限公司【贯彻“小而美”理念，将精品进行到底】 联系人：夏经理【运营管理部】 Mobile：15869199884 0571-5850 4078 QQ： 315856572 Add： 浙江省杭州市西湖区文三路252号伟星大厦16楼 秉持深耕细作的运营宗旨、努力为商家打造电商旺铺。 成功对接唯品会、活动小2、站外团购、众筹、大淘客、微博等资源。 寻找优质商家长期深度合作，携手共赢! ---------------------------------------------------------------- 杭州天猫代运营：http://www.zhutao365.com/ 杭州铸淘代运营官网 ： http://www.hzzhutao.com/ 杭州铸淘网络科技有限公司 ： http://www.zhutaokj.com/zt/
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