|
杭州铸淘代运营:小卖家做直播，没颜没身材还能凭什么？【一】摘要：优化信息渠道、直接卖货、反哺产品，这或许是没颜没身材的卖家为什么还要做直播的原因。
导读： 直播是一个更为直接的展现方式，可以将衣服款式、设计理念立体地介绍给用户，又能及时定向地满足直播过程中的多种需求。 相比较前者以看热闹的社交属性为主，淘宝用户相对精准，并直接与购买强相关。在目前只有店铺流量支持的情况下，每天用户可保持在2000人左右。 对于粉丝们的诉求，张婧薇表示会根据他们的方案和建议辩证思考，之后再反馈给设计师。 文／天下网商记者孙姗姗 155斤的重量级“主播”张婧薇站在明亮的灯光下，面前四个手机一字排开，试图找到最合适的机位。十分钟前，她才从办公室急忙忙地赶到直播摄影棚，迅速给自己补了个妆，擦上粉底，抹上口红，换上一件上新的粉衬衣，试图掩盖自己因疲劳过度连续失眠带来的憔悴的脸色。 晚上8点整，几个运营同事急促地提醒她直播开始了。屏幕切换的一霎那，张婧薇像是被打了一剂强心剂，立马堆上笑容，用一口掺杂着潮汕口音的北京腔打起招呼。这是她将生意场子从北京搬到广州多年后的结果。 白天，张婧薇是大码女装淘品牌MsShe的创始人。2010年创立，2011年就上升至该类目第一。问及为何能蝉联至今，她打趣说：“可能因为从创始人到员工、模特都是胖子，特别懂她们需要什么。” 最近，MsShe也赶上了直播风口。5月中旬有做直播的念头之后，品牌推广部牵头临时组成10人小分队，在现有摄影棚内开辟了直播场景，6月3日正式上线。 不过没有网红和明星的直播，用户会看吗？张婧薇一边捯饬着直播时要穿的服装，一边回答：“可能，不会。” 那为什么没颜没身材的卖家还要做直播？ 直播是更直接的展现方式
创立至今，MsShe已吸引将近百万的“重量级”粉丝——这群胖美眉人均体重135-220斤，有的胸大屁股翘，有的腰上赘肉多，总之就是胖，都要穿正常码XL以上的衣服。即便如此，面料、设计也大都不适合。她们常常苦恼，哪里有我穿的衣服？店铺上那么多好看的衣服，我的身材穿着好看吗？ 因此，优化信息的传播渠道显得尤为重要。在张婧薇看来，不像网红店主满世界拍片，大码模特往往以白色背景的棚拍为主，这在页面呈现时难免有局限性。直播则是一个更为直接的展现方式，可以将衣服款式、设计理念立体地介绍给用户，又能及时定向地满足直播过程中的多种需求。 在刚刚过去的618年中促活动中，MsShe准备了80多个新款。为了有更好的销量，直播团队此前每天晚上8点准时直播，一次1-2小时不等，2-4个模特更换20多件服装。6月17日这天，张婧薇一口气直播2.5小时，介绍了45件衣服，之后，将会保持每周两次的频率，和店铺上新同步。 但她同时认为大码女装体量毕竟有限，所以观看视频的大多数是老客户，引流还是得靠其他渠道，她说：“从用瘦模特到后来用胖模特、真人秀、视频、直播，本质上只是一个针对老客户、类似于打钻展和直通车的定向广告，核心在于增加客户粘度，提高转化。” 目前，MsShe主要通过口碑和少量渠道广告拉新。但大码女装的搜索成本较高，社群效应明显，导致胖美眉的忠诚度很高，因此复购率保持在50%以上。 铸淘电商旨在为中小企业主线上经营保驾护航！ 网店代运营 天猫托管 淘宝托管 网店托管 1· 嘉兴天猫代运营 山东天猫代运营 淄博天猫代运营 临沂天猫代运营 江苏天猫代运营 常熟天猫代运营 广州天猫代运营 佛山天猫代运营。 -------------------------------------------------------------------------- 杭州铸淘网络科技有限公司【贯彻“小而美”理念，将精品进行到底】 联系人：夏经理【运营管理部】 Mobile：15869199884 0571-5850 4078 QQ： 315856572 Add： 浙江省杭州市西湖区文三路252号伟星大厦16楼 秉持深耕细作的运营宗旨、努力为商家打造电商旺铺。 成功对接唯品会、活动小2、站外团购、众筹、大淘客、微博等资源。 寻找优质商家长期深度合作，携手共赢! ---------------------------------------------------------------- 杭州天猫代运营：http://www.zhutao365.com/ 杭州铸淘代运营官网 ： http://www.hzzhutao.com/ 杭州铸淘网络科技有限公司 ： http://www.zhutaokj.com/zt/
|
