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电商大促 618 营销宝典杭州天猫代运营618年年都玩，自从2017年进入内容营销时代，今年618大有不同 玩的不是是单纯的营销，而是内容营销 所以，如何针对用户喜好，创作内容，吸引用户，提高用户体验，引导转化 成为本次618营销的重中之重 好了以下分享我的618营销玩法 首先，要知道我要把产品卖给什么人 需要分析他们的画像 （以下均是女装服饰店铺的策划内容） 但这个分析不是生意参谋已有数据的表象数据分析，而是深层次的分析  我会通过定性人群调查和定量人群调查，得知女性用户在购买衣服时候的心理变化 女性消费者特质 18-22岁，喜欢多变的风格，偏爱混蛋，把各种风格的元素同时放在身上 23-28岁 愿意尝试各种风格，但身上不会同时出现太多不一样的元素 29-35岁 会变换不一样的风格，但开始趋向简约，对某种特定的风格产生偏好 35-45岁，更趋势向于选择简约，优雅的风格，更看重服装质感 那么他们在想什么？ 女人的秘密 “天啊，竟然跟我穿一样的”——女人总是默默互相较劲 “后面那个帅哥一直在看着我们”——女人总想成为众人的焦点 “今天穿什么风格好呢”——女人，总是“善变”的 They Want 被认可-被追随 是所有女人深层的渴望 现代女人 不再安于服装给予的硬性印象，她们更关心如何搭建出属于自己的独特风范。 所以当价格、款式和质料都还可以的情况下她们真正需要的是服务。 一种能够像一位亲切的导师给予她们一个有趣的主题和素材 然后引领她们创造独属自己艺术品的服务。 直观印象 Ta们····随性、自由、奔放、热情、独立、时尚 Ta们内容的情感需求····  因此····品牌利用这次618建立与消费者能沟通的主题 Carefree 随性、自由 定出一个符合他们的主题，以及创造他们喜欢的内容 主题 6·18-向往自由生活 天猫618节奏如下  因此 营销活动必须结合618节点进行内容输出 第一阶段：拓流蓄水期-配合主题【追寻·自由梦想】 第二阶段：预售预热期-配合主题【潮约·我行我素】 第三阶段：正式活动期-配合主题【感知·自在生活】 接下来所有动作，都要连成一体 简单翻译就是，种草→养草→割草  整个618的创意输出和操作如上 直通车-钻展-内容渠道，三围一体全面推广，以传达店铺核心主题为目的 用户→关键词→图片→内容→页面 风格和内容都有统一，才能起到大效果 对于越来越多的年轻消费者来说，消费即是体验，消费即是娱乐。618的乐趣不仅限于买到了什么，更在于音频视频VRAR等沉浸式体验，领券红包分享等互动消费，深入交互的营销方式不断刺激着用户的消费荷尔蒙。 祝本次618 大家大卖大卖大卖····· 铸淘电商旨在为中小企业主线上经营保驾护航！ 网店代运营 天猫托管 淘宝托管 网店托管 1· 嘉兴天猫代运营 山东天猫代运营 淄博天猫代运营 临沂天猫代运营 江苏天猫代运营 常熟天猫代运营 广州天猫代运营 佛山天猫代运营。 -------------------------------------------------------------------------- 杭州铸淘网络科技有限公司【贯彻“小而美”理念，将精品进行到底】 联系人：夏经理【运营管理部】 Mobile：18694553659 0571-5850 4078 QQ： 3105588075 微信：18694553659 Add： 浙江省杭州市西湖区文三路252号伟星大厦16楼 秉持深耕细作的运营宗旨、努力为商家打造电商旺铺。 成功对接唯品会、活动小2、站外团购、众筹、大淘客、微博等资源。 寻找优质商家长期深度合作，携手共赢! ---------------------------------------------------------------- 杭州天猫代运营：http://www.zhutao365.com/ 杭州铸淘代运营官网 ： http://www.hzzhutao.com/ 杭州铸淘网络科技有限公司 ： http://www.zhutaokj.com/zt/ |
