杭州天猫代运营：中小卖家如何靠标题活下去！

这是他第一次在派代上发帖，他关注派代有5，6年了吧，具体时间忘了！

第一次发帖，写得不好各位可以骂他，反正他不会改！

这是一个美好的周末，这个人没有出去浪，傻逼逼的想一战封神，不知道会不会从此掉入青铜局。

因为他知道标题已经说烂了，线上自己讲的公开课也好，线下分享也好，已经说了大概有5,6次了，网上分享的理由实在找不到，更多的可能是无聊，想帮助更多的草根电商从业者，小店铺一个方向。让大家少走弯路，毕竟他自己交的学费很多了，不想让更多的人再迷失，不知道他的这个文章符不符大家的口味，反正你就当他是一个无聊的电商老司机。

如果此篇文章不幸上首页，那他将开始无尽的连载生涯~~~~

文章适合对象：中小店铺可以掳走，月销300万以上的卖家可以闪退。

文章的背景：最近很多人都迷上了黑搜，魔搜，神搜，包括我自己，但是我发现这不是适合所有人，对于中小卖家而言，定位好自己找到最适合自己的路很重要，毕竟你要做的是赚钱，不是跑营业额上市。今天就教大家，怎么用细分标题，去抢搜索流量！

文章的大环境：都说标题，搜索权重在不断的弱化，做标题貌似越来越不重要，你是不是也这么觉得？曾经的我一度也是这么觉得，然后我发现，这其实更多的是对于大店铺而言，目前大店流量更偏向手淘首页，生活研究所，每日好店，直播，微淘等流量渠道，搜索占比不断的在下滑，让很大一部分中小卖家不断的踊跃尝试，放弃在搜索端的精耕细作，转战其他流量渠道，有的可以拍拍手！

     但对我操作过的店铺来说，新店或者死店，起死回生的第一步，其实往往还是搜索入口。给大家爆几个容易操作的图。

案例1：

这是女包新品案例，上架一周单品的数据和目前店铺的数据。这里我并没有传说中一周爆上万的案例，有的只是很实在的一个新品，99.99%的小卖家都可以完成，详细方法下面有爆！

案例2：

这是女包老品案例，换了标题操作之后的数据，流量爆起来了，后期因为供应链，标了预售，流量暴跌，心疼的抱住自己一秒钟。

以上数据体量很小，这个数据不需要很多的流动资金，不需要动不动几万的直通车测款，测图，打爆，完全都是小卖家的店铺。看看1月份的数据再看看3月份的数据，你是不是也可以？

来吧，开始爆操作手法：

拿到女包店铺之后，我的内心其实是绝望的。店铺DSR如下：

好吧，既然合作了就不能抱怨对不？一个男的，现在对包的了解可能比大部分女的还深，这是不是一个职业病？一入电商深似海！

第一步：首先要开始分析这个类目:

一开始我们的定位其实是英伦风高端女包，整个页面的视觉，价格都改了之后，发现，这个店铺的人群（买过来的店铺），18-30岁，客单价在30左右，完全支撑不起这个高端女包的人群，之前我本来是想通过开车拉人群，但是拉了一礼拜之后发现，转化异常低，当然这跟产品，人群，DSR都有关系，数据支撑不了这个价位，所以无奈放弃转型。目前中高端女包赚钱其实还是比较好切入的，但是看店铺，不是所有店铺都适合，标签化影响太严重！

二：被迫转型，开始打低价爆款:

一样的产品，经过一系列测款筛选之后（过程省略，不是本次重点）小卖家低费用测款，不需要指定的500点击数据这些硬指标，丢到直通车跑一周，20款里面选一款出来就开干，我们选了一款女包，价格定在58，开始转型打造低价爆款！

打造的其他步骤省略。此处只讲标题实战：

步骤1：收集行业关键词数据表：

选中自己的核心关键词，如：包包女2018新款。点击这个词进去之后的页面入口如下：

把数据制作成表格，整理如下：

此处开始筛选关键词，先把适合自己的关键词标颜色，然后按照成交指数进行筛选排序，最后按照在线商品数从低到高排序，选词。

此处成交指数=点击人气*支付转化率

组词方法:核心关键词+剩下的词拼凑。（最好语句要通畅）

原则：

1：不拆散:不打乱关键词的位置顺序，原来怎滴就怎滴。

2：不打乱。

3：不重复。重复性大家如果不清楚怎样算重复的话，可以用你的核心关键词去淘宝搜索，找到销量第一的，再复制全标题搜索，按销量降序，复制搜索出来的结果页的标题，右键审查元素，看词根。结果如图：

这是淘宝的分词，确定你的标题是唯一的，没有重复词出现。

至此，你的标题就出炉了。

号外号外：

针对小卖家：

尤其要注意的是：优先使用在线商品数低的，有转化的词。竞争的产品少，你的新品才有可能有流量，如果是产品多的，你就进行布局，每个产品的核心关键词都不一样，但是有一个地方是一样的，那就是在线产品数少！！尤其要注意了！

此处绝对是重点！！！

三，开始操作：

1：产品有了，标题有了，剩下的其实很简单，让你的产品有展现，只有有了展现才有剩下的点击（不在本次教学），转化（不在本次教学）。

2：如何让你的产品有展现

技巧1：老客户，让你的老客户通过关键词查找你的产品，你可以得到双重权重。回头给老客户打折，成本价出售。甚至亏损一点点都可以接受。

技巧2：上车。通过组词的筛选关键词，用你筛选出来的关键词，精确匹配，精准地域，人群，开搞。这边要的是精准人群，精准点击。

技巧3：XXX你懂得！

以上3个方法，你的产品100%会有展现，周而复始不断的让你的产品数据累计叠加。

通过以上3个方法，不说多的，几百个搜索，1—2个礼拜还是很轻松的，想多，就看你量+直通车配合程度。

OK，今天的小黑板教学到此结束，下面的内容是一些常见问题回复！

问题1：如何调整你的标题

生意参谋——商品分析——商品效果——找到你想分析的商品——单品分析——选择无线端数据。

这是案例一的关键词数据截图，可以看到很多关键词没有成交，所以给你一个眼神，让这些关键词通过老客户或者开车的方式让他有成交，get到重点了吗？

问题2：修改商品标题对搜索有什么影响？

1.标题修改后系统都会重新刷新商品数据，刷新期间可能会因为店铺综合数据波动导致短期排名变化。

温馨提醒：很多人都担心修改标题不好，以搜索流量为主的产品，我可能一礼拜左右会优化一次，添加一些新词，替换掉转化率低的词，最终实践证明发现效果越来越好。以首页流量为主的产品，切记不能乱动标题。

问题3：:商品标题中可以出现“最低、最高”等关键字吗？

全文任何地点，不要出现敏感词，不要出现，不要出现！！！！