杭州天猫代运营：淘宝主播5小时直播卖货7000万，一夜赚了杭州一套房（三）

7000万从何而来？

这次刷纪录的直播是怎么来的？

薇娅说，随着冬天的临近，不断有粉丝向她提诉求，是否可以推荐一些优质的冬季新款。

于是，薇娅找到了位于海宁的一个品牌商家，由商家提供网店和商品，由她负责直播引流，彼时，商家选择的是一家已经退出日常运营的老店，等于零粉丝开店，这对于薇娅来说也是一个挑战。

9月25日，薇娅带着团队跑了一趟海宁，开始选款，三天时间，她一件件试穿，最终在500个款式中跳出了60款。

10月7日，薇娅又跑了一趟海宁，沟通最后的细节问题，比如，直播采用的是预售，后续店铺客服如何配合，什么时候发货，仓储怎么解决等。

挑选上新款式

期间，薇娅又排除掉了一个款式，这件冬装的胸口有一排亮片，薇娅觉得，她的粉丝宝妈居多，这些亮片有可能让她们在抱孩子的时候刮到孩子柔嫩的皮肤。

这样的选款并非依据“个人喜好”，薇娅告诉《天下网商》，她的粉丝60%在25岁到30岁之间，选款就要在价格、款式上都符合这群人的人群画像。“不张扬，关注细节，像颜色这样的问题也要做相应的调整。”她说。

薇娅特别强调，为粉丝带去高性价比的好商品已经是主播间的共识，作为主播，因此，团队光砍价就和工厂对峙了一天。惟其如此，粉丝才会真正围绕在主播周围，让主播才有一呼百应的号召力。

薇娅觉得，这次的好结果她应该感谢此前6年的淘宝时光，那几年让她们更加了解消费者，了解产品，了解与淘宝相关的一切。“我们其实感觉是打不死的状态。”

淘宝直播不同于娱乐直播，主播光环的背后是对行业有资深的了解。古默分析，竭尽全力找到优秀的商家和商品，用自己的专业知识让粉丝们在剁手时知道为什么值得买，这是每个主播的基本能力和努力方向。

胖大海和龙角散陪伴的生活

没有庆功宴，没有大聚会，在一个大几千块的红包后，薇娅把包括奥利在内的十几位工作人员叫到了小黑屋，与商家开了一轮电话会议，商讨诸如发货、售后等一些列问题。

直到凌晨4点，所有人才算结束了一天的忙碌，在杭州凛冽而安静的夜色里回家。

薇娅告诉《天下网商》，公众往往只看到了网红在镜头前的光鲜，以及亮眼的吸金能力，却往往忽视了网红长久的坚持以及直播的艰苦。

从7点开播，她几乎一刻不停忙到凌晨1点，中间除了喝水，她基本没有时间吃饭。公司有一只微波炉，专门为夜班的工作人员热饭，这次直播，奥利提前订了一份外卖，是薇娅喜欢的牛肉粉丝，在直播结束的空隙，薇娅才抽空胡乱吃了几口。

“生活基本是颠倒的。”薇娅说，作为主播，别人的休息时间是她们的工作时间，往往一播就是数个小时。白天就能睡觉了吗？也不是，她还要参与选款、准备直播等。

从娱乐圈小明星，到淘宝店主，再到直播网红，薇娅感受着互联网冲击下的商业变化，粉丝给她带去的荣誉和美好的生活。

前两天，她收到了粉丝送来的南京特产梅花糕，原因很简单，在前一次直播中，她无意间说了一句：“我在南京时，吃过一种糕，很好吃。”

直播很费嗓子，这两年她的嗓子就是略带沙哑的，在她的办公室，放着很多胖大海和龙角散，“龙角散有四五种。”薇娅说，都是粉丝寄来的，“越多人信任，压力就越大。”

薇娅参与我是大美人直播

7000万的销售额让她们颇感兴奋，但作为预售，薇娅要担心的还有很多，后期商家能否按时发货，消费者不满意怎么办，尺码不准又该怎么办？她说，淘宝平台变化很快，消费者需求变化更快，要想长久的服务粉丝，只有更加努力。

如今，双11即将来临，薇娅每天忙着和商家洽谈沟通，熟悉试用商品，尽管窗外秋色正浓，她没有时间欣赏，秋天，或许是她一年中最忙碌的季节。今年双11淘宝直播官方挑选了同薇娅一样的600位主播组成“双十一直播主播天团”。

分不清白天和黑夜，这就是她们的生活。