杭州天猫代运营：淘宝主播5小时直播卖货7000万，一夜赚了杭州一套房（二）

开淘宝店亏600万，靠卖房周转资金

曾经，薇娅算是娱乐圈的小明星。她和林俊杰拍过广告片，和戴军主持过娱乐节目，甚至和成龙一同参与演出。

出道时的薇娅

“（艺人）没有那么轻松，太忙，没有做服装轻松和赚钱。”所以她选择了自认为最合适的的一条路。

薇娅出身“服装世家”，她的父母及亲戚，不少人活跃在线下服装零售领域，即便目前，她的堂兄依然经营着全国150余家的线下男装连锁店。

很快，她从娱乐圈回到了服装行业，一面做平面模特，一面经营线下服装店，她的店一路从北京开到了广州、西安。

2011年，淘宝创业成为一种风潮，茵曼、御泥坊等最早一批淘品牌崛起。看到商机的薇娅关掉了全部线下店，转战淘宝。

“做淘宝店可以腾出时间做自己喜欢的事情。”薇娅回忆，作为一名服装搭配师，她自己也参与服装设计，她希望能通过服装传递自己的理念。

不过，由于没经验，上网后的生意并不好，库存严重。

2015年，这已经是薇娅在淘宝的第5个年头，这一年的双11，天猫交易额突破了912亿，薇娅店铺的销售额也史无前例的在这一年突破了1000万元。但最后一盘算，她差不多赔掉了300万，而前前后后，店铺已经亏损了600多万元。

“东西很好，总是看不到（好的结果）。”薇娅深深的感到一种失落。“性价比很高，原本卖100多，只卖99，没人要。”

咬了咬牙，她把广州一套120多平米的商品房卖了，换回一笔资金用以周转，彼时，淘宝店铺的销售额也正一点点好转，她决定继续坚持往前走。

2016年5月，薇娅和女儿妮妮在惠州度假，偶然接到了一通淘宝直播小二的电话，邀请她入驻淘宝直播。那时，她已是小有粉丝的淘女郎。

“我也不知道会变成什么样，觉得会是个趋势就决定试一下。”薇娅说。

5小时带货7000万

2016年5月，薇娅开始第一场直播，5000人围观，那是忐忑而漫长的数小时，她都不知道该说些什么。6月份，她已经慢慢轻车熟路，讲服装搭配，讲配饰选择，一场直播可以砍下2万单。

10月10号，7000万的销售额更是把薇娅带到了话题的风口。

直播从晚上7点开始，薇娅身穿黑色长款毛衣和黑色过膝靴，与粉丝闲聊互动预热后，发了一波优惠券。大概半个小时后，卖货了。

她的语速非常快，针对每一款上新服装，她一边对着镜头试穿，一边介绍服装的颜色、材质、设计细节、穿在身上的感觉等，同时，也会提醒粉丝服装如何搭配。

粉丝抛出了刷屏留言，她会一一作出回答，比如该穿什么尺码，该选什么样的颜色，是否比双11还优惠，对于断货的商品，薇娅也会要求工作人员跟商家争取加货。一款男士真皮羽绒服她还让自己的爸爸来亲自试穿。

她每介绍一件衣服，后台工作人员就立刻在店铺上新一件。薇娅的运营总监奥利回忆，“一秒钟一千件，一点开就没有了，几乎件件数秒售罄。”

最终，这场直播一直从7点播到了12点40分。吸引了153.45万用户观看，点赞数更是达到了1230万。“计划保3000万，冲5000万，没想到一不留神没刹住。”奥利说，最终，销量停在了6979万。

新店冲上热销排行榜第一

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