临近年尾，烟火气开始升腾，其中也升起一片生意的蓝海。
对商家来说，年货节是一年中不可错过的经营节点。服饰、酒水食品、养生滋补品等品类消费需求爆发，消费热点频出，预示着爆发的成交机遇。
年货节前，阿里妈妈也特别总结了今年新年一些消费热趋——“春节添金新风潮”“中式老钱新气韵”“宅家美护新舒适”“随性而搭新社交”“朋克养生新组合”“中式高潮新觉醒”“情绪拉满新宠爱”等，围绕过年穿搭、送礼、聚餐、悦己焕新四大场景，拆解出“新年味”下的生意机会。
在这个注重情感沟通、充满温情的时刻，也是各大品牌加深与消费者沟通、深化品牌形象的良机。不少品牌都会在年末推出充满年味的重磅新品，或以情绪拉满的大片与消费者对话。
年货节前，阿里妈妈也特别针对此节点出了一部“作战攻略”，针对三大策略场景——“抢人”——蓄水加速，抢礼遇场景新客增长，促高营销价值人群转化;“抢货”——种草升级，抢岁末新品上新，促礼遇爆款成交;“抢量”——全域成交，抢年货节品牌心智，促手淘流量场域大爆发，揭秘商家“促涨”秘诀攻略，帮助商家锁定年末最重要的一次爆发，打好整年生意收官战。
年味渐浓，如今年货节爆发也进入新的高峰。借力阿里妈妈年货节“作战攻略”，商家该如何把握年货节生意机会，实现步步为营，迎接年末生意新的爆发?
把握年轻决策人群，瞄准多元化消费需求
据阿里妈妈调查，年货节决策人群呈现年轻化特征，且高价值群体特征明显。超过80%的年货消费决策者是年轻人，位于18-34岁之间。这就决定了，品牌在年货节的经营重点是把握礼遇场景下的新客增长机会，加速目标人群转化。
年轻人“囤金”热持续发酵，来到岁末更是迎来高潮。过年“添金”不仅是中国人独特的年俗，也承载了越来越多年轻人对生活具象化的小确幸。
年货节来袭，周大生与旺仔合作推出联名黄金转运珠、黄金吊坠、特色金贴等系列新年货品，引燃了“春节添金新风潮”，成为年货节最引人注目的热销爆品。年货节前，周大生通过一场年度盛典扩圈，并邀请明星代言人直播放大声量，同时瞄准服饰、快消等策略人群进行跨类目精准破圈拉新。
年货节期间，周大生通过阿里妈妈超级短视频，对品牌大秀高光时刻不断二次传播，进行精细化再运营，不断促进转化。同时在此期间，通过万相台无界版货品加速，全域收割核心单品，加强目标人群的种草转化。最终，年货节期间周大生实现人群资产提升36%，整体转化率同比提升48%。
每到新年，沐浴更衣，从“头“开始，寄托了人们对来年的美好祝愿。难得闲暇时光，即使宅家也要“精致宅”，个护品类默默在年货节卖爆。
这个新年，施华蔻推出“精致新年四部曲”，贴合年轻人岁末情绪，助力精致宅门轻松拿捏时髦造型。年货节期间，施华蔻推出自播间专项品、自播闪降等节日权益，店铺爆款怡然染发霜也推出特惠权益，并加强会员运营，推出新客首单礼、老客回购礼等会员权益。
通过阿里妈妈万相台无界版人群推广等场景的支持，施华蔻对染发爆款视频进行站内二次营销，导入类目兴趣人群及核心购买人群二次触达，加深人群流转，实现店铺人群资产加深率提升220%，整体GMV提升500%，让宅家舒适美护成为新趋势。
布局多生意增量场景，年货也要“情绪饱满”
岁末迎新年，多场景需求爆发，带来多生意增量场景，能切中岁末消费者情绪价值的品牌，往往能牢牢抢占用户心智，锁定爆款。
中国人的年味在团圆聚餐上得到升华。一杯小酒，总能消解一年的疲惫，人与人之间的情谊在酒杯碰撞间变得珍重绵长。
舌尖上的年味，年年有新意。今年春节，汾酒联合天猫超级品牌日，抓住中国人春节社交聚会的热点，将新国潮设计融入全新好“巳”开盘汾酒礼盒。年货节前，汾酒邀请逛逛达人拍摄种草视频，又在天猫超级新年派对线下活动推出热汾酒及调酒喝法，为年货节充分蓄水。
年货节开始，汾酒在站内通过阿里妈妈万相台无界版、品销宝和Topshow等投放产品对内容、搜索、推荐、信息流全域拦截、触达品牌流量。站外，则通过阿里妈妈UD在微博、抖音全域投放姜妍拍摄的蛇年礼盒短视频，多平台触达品牌人群，将“中式国潮”推上高潮。
通过阿里妈妈王牌产品锁定稀缺点位强势种草，汾酒好“巳”开盘礼盒借势年货节高调出圈。年货节首日汾酒GMV同比增长73%。
团圆的热闹在一杯“酒”里，对自己的宠爱则“穿”在身上。新年焕新颜，给自己布置一身红装，不仅寓意鸿运当头，也是年轻人“悦己”的外显。
没有什么能比“中国红”更能代表“年”的颜色，红色，也是最能让人情绪高涨的颜色。ubras发现，内衣关键词中，红色内衣、本命年文胸等相关词搜索人群增速较大，因此，新年期间，内衣品牌ubras主推“大红盒”，精准回应女性的情绪诉求。
年货节期间，ubras携手阿里妈妈超级资源，在渠道以拦截搜索用户为主，配合人群渠道拉新，进行货品场景转化;针对目标人群，如婚礼场景、搜索需求人群等，以智能定向配合系统定向人群做拉新，并对小红书种草回流人群做针对性转化运营。
多方协同下，ubras全店GMV销售同比增长66.1% 。年货节期间，大红盒直接ROI(投产比)整体高于付费商家11%，让“大红盒”成为这个冬天最醒目的颜色。
每到春节，新中式风便刮得猛烈。独特东方气韵，叠加今年爆火的“老钱风”，所叠加的“新中式老钱风”提前锁定今年春节的穿搭潮流。
针对年货节，新中式服装品牌naivee特别推出早春喜愿系列，融入御用瓷器纹理，早已成为不少时尚弄潮儿“过年战袍”之选。年货节前期，naivee推出年货节新年喜愿礼盒，通过阿里妈妈人群推广工具对新中式、老钱风受众人群进行投放，并通过自定义人群加速拉新蓄水。
年货节期间，naivee通过阿里妈妈放大货品运营，同时通过超级直播促进直播曝光，加速转化。最终，年货节第一天，naivee整体ROI同比提升62%，让“中式老钱新气韵”再次得到彰显。
抢占春节暴涨流量，锁定年末成交爆发
年货节期间用户各类需求增长，且春节前置购货需求增加，流量趋势明显攀升，商家需要通过前置加大投放力度，持续蓄水，抢占爆发先机。
过年走亲访友、休闲聚会，享受难得的闲暇时刻，是属于中国人独有的年味儿。也因此，每到岁末，甜蜜的小零食也迎来爆发的节点。
曾以“扭一扭、舔一舔、泡一泡”趣味玩法给无数消费者带来童年记忆的奥利奥，又在这个新年推出蛇年限定礼盒，如奥利奥抱富桶、奥利奥锦鲤灯笼礼盒、奥利奥×线条小狗联名玩心聚会礼盒等，助力年轻人“随性而搭”新社交。
年货节前，奥利奥通过品牌互动城推广提前蓄水，进行人群破圈拉新;年货节期间，利用阿里妈妈万相台无界版关键词推广加大品类词投放，收割年货心智搜索人群。通过超级直播、超级短视频，奥利奥不断触达、拦截囤货送礼人群，加深人群流转。与此同时，通过品牌专区，提升品牌占位和影响力。
一场声势浩大的年货节营销后，亿滋天猫旗舰店GMV同比增长45%。其中，在阿里妈妈万相台无界版的支持下，成交笔数同比增长10%。
年货节期间，70年专研新生儿的母婴品牌贝亲推出新年蛇年礼盒，宝宝专用唇周膏和爽身露，也同步传达了新年松弛感育儿理念。贝亲在年货节前全时段投放，触达目标人群的同时，对高价值老客召回。年货节活动期间，通过阿里妈妈万相台无界版适应平台趋势，并通过内容渠道等触达预售期摇摆人群。在阿里妈妈的助力下 ，贝亲全域曝光6000W+，GMV同比提升超20%，多场景ROI均有所提升，其中人群推广产品ROI同比增长100%+。
聚会之余，春节也是中国人独有的休养“回血”时刻，休憩和食补是年末重要主题。送礼送“健康”也是最受青睐的选择。朋克养生风潮，一直延续到年尾，并掀起新高潮。
抓住年尾爆发节点，燕窝品牌小仙炖推出“蛇舞春生”礼盒，用高颜值非遗剪纸外壳包裹低糖营养的实用心意，叠加蛇年热点，得以从传统滋补产品中脱颖而出。
年货节期间，小仙炖借力阿里妈妈品牌特秀抢先锁定年货送礼需求人群，进行精准跨类目破圈拉新，淘内利用万相台无界版全站营销，精准追击礼盒兴趣人群，提高用户转化效率。
通过抢占“朋克养生新组合”，年货节小仙炖新品礼盒日均热销100万单，品牌特秀素材点击率同比提升35%，助力小仙炖店铺整体GMV同比增长90%。
每到年尾，消费者喷涌而出的消费热情背后，是对旧年的抚慰和新年的企盼。在这之中涌动着一片生意的蓝海，也是千万商家的成交机会。
在红火的年味中，阿里妈妈与千万商家“年”在一起，并肩作战，打好这场年关爆发之战。商家们把握年尾机遇，呈现了充满新意、精彩纷呈的货品与礼遇，也将新年气氛拉满，创造了一个更丰饶、热闹的“年”。
