杭州天猫代运营-天猫首次登陆AWE家电博览会，释放了哪些新增长讯息【四】

结合趋势、打造新品，“三家一体化”带来新爆发

在今年的AWE展上，天猫基于平台的行业洞察、数据分析能力，在线下打造了12大趋势空间，并联合林内、西门子、海尔、添可、华帝、三星、海信等知名品牌发布了重磅新品，并邀请泰摩、拓土、MU16等天猫新锐品牌做创新分享，吸引了大量消费者和行业从业者的关注。

此次，淘宝天猫家享生活行业发布了智慧型、疗愈型、关怀型、灵活型、兴趣型、新家居审美共6大行业趋势，从中又细分出智能懒宅、梦中洗衣房、家有疗愈馆、慢波舒眠、黑科技精养、纯净系养生、流动的家、大件隐身、电竞氛围组、风雅生活、松弛感氛围与去风格化混搭共12大消费者感知度较高的细分需求趋势。

这些需求趋势是如何被捕捉到的?它们又能发挥哪些指引作用?

“我们提出了‘家的需求四象限’，帮助商家看清和踩对趋势，进行产品研发、乘势而上。”恩重介绍，在这个象限空间里，纵轴是需求层次，两端是偏物质的需求和偏精神的需求：家场景中，用户对不同的产品有不同的需求，一类产品更多通过情绪价值的体现，满足消费者的精神需求，如美观、氛围轻松、放松悦己，另一类则通过物质实体、功能的升级，满足消费者对物质的追求，如杀菌健康、折叠收纳。而横轴是需求的落地条件限制，左右是空间场景的大和小：大空间会支持更大的尺寸、更多非刚需品类摆放;小空间会对小尺寸、立体空间高效应用功能偏好。

借助“需求四象限”，平台与商家可以根据消费者偏好找到趋势，从而再组合出不同的“三家一体化”套装，更直观、更精准地去做产品研发，以满足市场需要。

商家研发出来的新品，也将得到平台的进一步支持。

活动首日，淘宝天猫家享生活行业联合天猫榜单共同发布“百大趋势新品”榜单，上榜商品聚焦家享生活6大消费趋势，综合商品霸榜天数等指标严格筛选。不仅能真实、公正、权威地为消费者提供未来生活消费指南，也为商家触达消费者、缩短新品认知周期提供助力。

天猫榜单是根据淘宝天猫平台9亿消费者真实数据进行权威排名的官方排行榜。在今年AWE的百大新品发布会现场，天猫榜单联合行业KOL影视飓风Tim为上榜商品揭榜颁奖，后续也将在家装节会场等场域，为真正受到消费者信赖的家装家居商品荣誉背书。

据介绍，淘宝天猫家享生活行业还将继续加大超级重磅新品在平台宣传资源投入、改变流量策略提升趋势主题下心智新品的打爆速度，在商品标、导购形式上突出趋势感，帮助商家更好的建立用户认知、鼓励商家的有效种草、加速新趋的转化效益。

随着平台众多新趋洞察、经营策略借此次AWE展陆续曝光，“三家一体化”已然成为2024年三个行业整合发展的关键词。或许，原本号称四万亿规模的家装家居市场，是时候添新页、翻新章了。

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