天猫代运营公司|北京豪宅设计师卖爆“新年战袍”：月销1亿，拿下类目第一【五】

细分赛道尚未出现垄断性品牌

如今，年衣等的“风”终于来了，但遇到的难题也多了。

首先是供应链匹配难。新中式童装的制作工艺复杂，多需要手工缝制，耗时耗力，最高峰时预售开到45天。比如工艺流程最复杂的马褂，光是绣花线就要15个-16个颜色，只有进口机器搭配长期做高品质女装的供应链才能做，一件衣服光是生产周期就要45~50天。要找到匹配的供应链比较难。

其次是仿品大量出现。邝曾说，产业带的模仿很激烈，有电商平台数据显示，年衣的爆品每卖出10万件，产业带仿品至少卖出100万件。不过她觉得，仿品在一定程度上也帮助品类做了市场教育，“在我们触达不到的相对比较下沉城市的消费者，也能对新中式童装有所体验。”

最后是品类竞争加剧。一些大牌也开始做年衣年服系列，还有新品牌也加入了细分赛道。“一个品牌起来的时候，最可怕的是没有竞品，要走下去，就要接受和竞品赛跑。”

在蔓塔看来，这些难题也是赛道目前的状况。

虽然消费者对传统文化的认同感逐渐提升，但对于新中式童装的认知尚需进一步普及，日常穿着新中式服装的意识普及率还有待提高;原创品牌的知识产权保护力度不足，新中式理念下独创的图案、刺绣工艺等容易被模仿;此外，供应链急需升级，解决供需不平衡矛盾等等。

她分析，天猫新中式童装赛道的销售规模已经连续两年高速增长，2023年增速更加明显。“新中式童装目前尚未出现垄断性品牌，意味着整个市场有较大的发展空间。”

据前瞻产业研究院数据，2024年中国童装市场规模将达3500亿，预计2027年接近4600亿。消费者在追求儿童穿搭潮流的同时，对更专业、更细分场景的穿搭需求正在不断攀升。

有人问邝曾，极致细分的品类会限制品牌发展吗?

“只要中国文化在，我们这个品牌就会在。”她常跟同事开玩笑说。

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