天猫代运营公司|北京豪宅设计师卖爆“新年战袍”：月销1亿，拿下类目第一【三】

一年卖出2.5亿，售罄率97%

2007年，邝曾毕业后留在了北京，加入了一个国内知名的室内设计团队，为知名人物和顶级富豪做室内设计。

当时她发现一个有意思的现象：富豪们大多会把家里装修成欧式、美式等风格，但如果是用于接待的会所都会采用中式风格。“他们虽然学习了西方文化，但在接待来自不同文化地区的客户时，还是得拿出中国独有的东西。”

文化内核的独特价值，在邝曾的心里埋下了一颗要专注做新中式产品的种子。

后来，成为母亲的邝曾研究起了母婴行业，还一度成为国外母婴产品的中国代理，并在淘宝上销售。这份工作帮助她打开了国际化的产品视角，并储备下第一桶金。

年衣品牌创始人邝曾

最终决定创立年衣，是因为她亲身经历的两件事。

有一年春节前，邝曾打算带着孩子回老家，与80多岁的外婆过个团圆年。她想给老人留下一些特别的记忆，教孩子一些拜年礼节。可她找遍了市场，也没能找到满意的氛围服装或相关的品类。

那时候适合节日装扮的衣服只有两类，一种是高定，工艺复杂、成本又高，适用人群窄;另一种是常年在景区街边售卖的有中式元素的童装，工艺比较粗糙。“我就觉得这可能存在一个市场缺口。”

另一件事发生在2015年，她在上海参加一位朋友孩子的满月礼。在拍全家福的时候，她发现全家人都是旗袍、唐装、中山装，只有孩子穿着一件海外品牌的礼服，非常突兀。后来她得知，是因为买不到合适的中式童装，但高定又没法做这么小尺寸的衣服。

于是，邝曾决定拿出500万积蓄，做一个新中式童装品牌，定位是给一个个中式文化场景中的儿童造型做解决方案。“在中国人心目中，过年是最隆重的场景，过年都要穿一件喜庆的新衣服，这是很有共性的想法。”所以邝曾把品牌命名为“年衣”，对消费者来说，品牌的服装和场景属性一目了然。

足够精细的定位，帮助年衣在赛道中拿到头部的地位。品牌创立第六年，销售额接近2.5亿。在邝曾看来，她在服装行业还有一个能拿的出来且值得骄傲的数据，就是售罄率达到97%。“这个数据不仅仅是远高于行业平均水平，是极高的水平。”

童装行业的商家多少会因为营销策略、市场状况等多种因素，面临货品积压的问题，有些品牌的售罄率甚至低于50%，直接影响盈利情况。“高售罄率的背后，是我们放弃了很大一部分的生意增长机会，但一个企业健康地活下去是最重要的。”

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