天猫代运营公司|北京豪宅设计师卖爆“新年战袍”：月销1亿，拿下类目第一【二】

围绕“社交”设计产品，爆款年销10万件

1月下旬开始，杭州四季青童装市场人头攒动，不少家长们围着摊位为孩子挑选“新年战袍”。整个市场已进入甩货期，摊主们索性站在凳子上，吆喝着自家的童装，“今年有‘龙’元素的新中式拜年服卖得最好，一套搭好的马面裙套装卖200多块。”

山姆超市的童装区也早早挂上了各式拜年服。区别于前几年流行的纱裙，今年主推的是新中式拜年服。毛绒绒的黄色披肩搭配喜庆的红色汉服套装，花纹也采用了寓意吉祥的龙纹和祥云，价位在100元-200元左右，不少尺寸已经卖断货了。

天猫数据显示，“新中式”“汉服”等关键词在近2个月的搜索量，同比增长超100%。《天下网商》观察发现，在设计上，新中式服装符合当下消费者的对个性化和时尚潮流追求;从文化上来说，新中式服装也更适合在中国传统节日中穿着。像即将到来的龙年，由于中国人对龙情有独钟，有了“龙”这一超级文化符号的加持，生肖年服在春节消费季期间的爆火成了水到渠成的事。

打开年衣的天猫旗舰店，龙年“限定款”服装的一些常规尺寸已售罄。销量最好的“龙的传人”毛衣，龙身图案环绕着全身，寓意好运环绕，累计销售1万件。不少买家留言，“颜色靓丽充满设计感，穿上很炸街!”“衣服太精致了，孩子走到哪儿都是显眼包。”

据介绍，年衣每年都会设计一个生肖视觉IP，今年的龙年生肖主IP叫“龙波儿”，形象灵感源自传统舞龙文化。生肖属性的毛衣和马褂套装也是每年的爆款，“其中毛衣连续3年销量在10万件以上，在各平台的细分类目榜单都是排第一。”

邝曾来自湖南湘潭，最初从事室内设计行业，在业内有一定知名度，会在作品中融入中国传统文化。她虽然不是服装专业出身，但对品牌建设和产品设计有一套自己的逻辑，认为产品的设计思路可以先从一种特定的情绪中倒推出来。“产品在应用于文化场景时，最重要的是具备社交功能，我们的产品恰好能在多样中式传统场景中展现社交属性。”

在每个产品审稿的时候，团队都会做这样的思考：这件衣服会被妈妈们在什么样的社交场景下?用什么样的方式去晒?晒的渠道是小红书、抖音还是朋友圈?之后再思考服装的样式、图案、面料、颜色等。

以马褂拜年服为例，这件衣服多刺绣工艺并不好打理，但又极大解决了春节期间的情绪满足需求：过年了，孩子一穿上它，成了“行走的红包收割机”。“这样的产品能在国内市场上卖起来，说明中国消费者对春节这一场景的情绪需求是越来越强的。”

每年，年衣会上200个新款，设计灵感就是中国“喜乐”文化。

邝曾笑称，团队最拿得出手的就是设计团队：合伙人张文绮是毕业于纽约视觉艺术学院，对中国风艺术创作和国际流行趋势都非常熟悉;品牌设计总监曾就职于郭培高定工作室，曾多次“出战”巴黎时装周。

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