电商代运营公司|一年从00后身上赚走16亿！奥特曼即将捧出一个IPO【四】

无限战争

泛娱乐玩具、IP衍生品，无疑都是很有想象力的生意。

一方面，Z世代作为“互联网原住民”，从小对ACG(动画、漫画、游戏)作品耳濡目染，付费意愿更高;另一方面，有乐高、迪士尼这样的大公司珠玉在前，卡游的发展路径有现成的模板。

但同时，卡游的未来依然存在变数。最大的问题是，它的业务过于单一了。

2022年，按渠道计算，卡游92.7%的业绩来自经销商，直营和零售渠道占比寥寥;按品类计算，集换式卡牌贡献了卡游95.1%的收入，其他产品还在起步期;按IP计算，奥特曼堪称卡游的台柱级IP，尽管没有明确数据，但卡游在招股书中坦言：“授权奥特曼IP为我们贡献了大部分收入。”

一旦奥特曼热度下滑，或相关部门对集换式卡牌“盲盒属性”的监管力度提升，将是对卡游的致命打击。

当然，卡游也在采取各种措施弥补短板。首先，为了扩大卡牌游戏的影响力，卡游每年都在线下举办“英雄对决”全国赛事，吸引集换式卡牌玩家带着自己配置的卡组上场参赛。

其次，卡游近年来深耕直营和零售渠道，在天猫、京东、拼多多、哔哩哔哩等多个平台均开设有线上店铺。2023年前三季度，这两个渠道的收入已占总营收的18.8%。

同时，卡游致力于与更多IP持有方合作，扩充自身IP矩阵。目前，卡游手中握有叶罗丽、斗罗大陆动画、火影忍者、名侦探柯南等多个知名IP的授权，接下来还将发力国创领域，推出四大名著IP插画、金庸武侠系列等产品。

最后，卡游也在试图减小对集换式卡牌的依赖。在其产品序列中，人偶、徽章、拼图、文具所占比重逐渐升高。2023年前9个月，集换式卡牌以外的产品带来了2.77亿元收入，卡游希望借此“创造新的增长引擎”。

无论如何，人们已经看到了IP的商业潜力，IP之间的“无限战争”也还将持续。

在刚刚过去的2023年，《流浪地球2》这一现象级电影的大火，为周边产品制造商“赛凡科幻空间”带来了泼天的热度;天猫双11期间，翻翻动漫旗下的“三月兽”也依靠《盗墓笔记》《蓝色监狱》等女性向IP布局，获得超过5000万元营收，登上双11销售榜第4位。

身在这场无限战争之中，港股IPO仅仅是卡游整饬战备的机会，而不是宣告胜利的号角。

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