电商代运营公司|一年从00后身上赚走16亿！奥特曼即将捧出一个IPO【二】

卡牌之王

“集换式卡牌”的风潮，已经在全世界蔓延了数十年。

1993年，集换式卡牌鼻祖“万智牌”火遍全球，直接催生了《游戏王》《魔卡少女樱》等卡牌对战主题IP的问世。随着卡牌数量增加，万智牌日趋小众和昂贵，一张稀有卡牌甚至能卖到10万元以上的高价。

如今在中国流行的集换式卡牌，则大多顶着奥特曼、宝可梦、火影忍者等知名IP，主要面向低龄消费者，售价也更亲民。

诞生于浙江的卡游公司，是这条赛道的先发者。

凭借奥特曼IP的官方授权和扎实的品牌运营，卡游成为了卡牌市场的绝对王者。招股书显示，卡游占据了中国集换式卡牌71%的市场份额，在它之后，第二至第五位公司的份额总和仅为5.7%。在中国泛娱乐产品领域，卡游2022年的商品交易总额仅次于乐高。

平平无奇的“小纸片”，却是卡游创始人李奇斌发家致富的起点。

公开资料显示，李奇斌出生于1972年，中专毕业后进入镇政府工作。由于父亲经营的箱包生意出现亏损，家里欠下了300多万元债务。为了还债，李奇斌下海从商，前往苏州尝试生产动漫卡牌。

到了2008年，李奇斌不但还清了所有债务，还带着5000万元资金回到衢州老家设厂。目前，卡游共有开化、义乌、东莞3个生产基地，上海总部承担产品研发与运营工作。

印制卡牌的流水线，给卡游带来巨大的收益。2022年，卡游收入41.3亿元，经调整净利润16.2亿元，毛利率高达68.8%。

但进入2023年以来，卡游的业绩出现颓势：截至9月30日，其收入仅为19.5亿元，同比下滑46.6%。卡游称，受宏观环境影响，消费者的社交和商业活动遇阻，导致集换式卡牌销量下降。这也揭示了支撑卡游销量的核心因素：社交。

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