电商代运营公司|一年从00后身上赚走16亿！奥特曼即将捧出一个IPO【一】

文|朱之丛

每逢节假日，杭州湖滨银泰负1层就会充满孩子们的笑声。他们在堆叠如山的盒装卡牌间穿梭嬉戏，或和醒目的“奥特曼”等身立牌合影。

这是卡游有限公司在杭州开出的第三家旗舰店。

卡游，这家创立于2011年的浙江企业，依靠着奥特曼主题的“集换式卡牌”，2022年收入41亿元，净利润达16.2亿元。闪亮的小卡片在孩子们手中来回流转，既是孩子们相互夸耀的玩具，也是家长们乐于兑现的奖励。

2024年1月，卡游递交招股书，揭开了港股上市的序幕。

卡游的卡牌生意，结合了“盲盒”和“桌游”玩法。售价1元至上千元不等的卡包，能抽出R、SSR、UR等不同稀有度的卡牌;奥特曼的不同星级和卡面效果，又构成了一整套严密的战力系统。2020年，卡游还推出了卡牌游戏产品“英雄对决”系列，并在线下举办“英雄对决全国冠军赛”。

除了奥特曼这根台柱子，卡游还获取了“叶罗丽”“斗罗大陆”“蛋仔派对”等IP的授权，并布局自有IP。集换式卡牌之外，卡游也在进军人偶、贴纸、文具等品类，2023年前三季度，这些业务为卡游带来了2.77亿元的收入。

据灼识咨询统计，2022年，中国泛娱乐产品行业已达到1297亿元规模，预计将在2027年达到2304亿元。在Z世代消费者的追捧下，IP生意依然大有可为，但对集换式卡牌背后“未成年人沉迷氪金”的争议，是卡游必须要面对的考验。

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