年货节趋势行业服饰，如何把握节点机遇?
服饰行业同样不乏关注度。
2023年以来，冲锋衣、军大衣、马面裙、滑雪服、鲨鱼裤等不断掀起新的潮流。而恰逢金龙之年，红色毛衣、红色新年战袍持续吸引注意力的同时，金龙纹马面裙、团龙纹、金龙中式棉服等风格也被追捧。
服饰赛道仍在持续孵化新的爆点。秋日刮起的美拉德风热度还未褪去，冬日以灰色为主场的“格雷系”已经登场。叠加新年永恒的经典色正红，时髦灰与中国红两色碰撞，让服饰赛道呈现特别的生命力。
作为淘宝的第一大类目，迎上年轻人瞬息万变的流行热点，阿里妈妈也在《经营指南》中特别对服饰行业做出营销热点分析和解读。
过年穿新衣，是刻在中国人骨子里的朴素基因，正在春节制造新的流行和爆款。对于服饰商家来说，年货节不仅是流量集中涌现的爆点，在货品节奏上，也具有更鲜明的“承上启下”效应。
临近春节，消费者有着购买新衣迎接新春的热情，作为年末清仓的最后一个节点，这也是备战新年的重要节点。服饰商家往往会在年货节提前上架运营2024年新款。年货节期间做好基础销量，也将能为接下来的“38大促”及第一季度爆发积累势能。
对国货羽绒服品牌YAYA鸭鸭来说，年货节不仅是除夕前最后一个有强购物心智的IP节目，也是羽绒旺季最后一个大IP节目，将是羽绒节品牌年前收官之战，因此颇为重视。为了深度备货，今年YAYA鸭鸭还对工厂进行了全新智能升级，大幅度提升生产效率。此次年货节，YAYA鸭鸭已经备货超百万件。
除正红色新年战袍、格雷系冬季氛围系穿搭是服饰商家不可缺席的两大爆点外，在具体的货品策略上，年货节期间也可以对用户进行分层运营。譬如高净值用户或许会更关注商场新年同款新春新品等;价格敏感型用户则会了解清仓信息、冬季折扣季等;热衷尝鲜的用户，则早已将目光投向了春季搭配和上新。
在《阿里妈妈经营指南》释放的营销信号中，年货节期间，由于承接春节，服饰行业要尤其注意备货的稳定性，保持物流通畅;更多商家也在年货节期间提前切入2024年新款的运营投放，押注新款发力。
此外，相比往年年货节爆发心智，今年服饰行业更重视前期货品培育，扩大品牌春节营销的影响力。配合春节营销内容种草蓄水，最后一季度的销售爆发和新年第一季度的新客导入成长并行，灵活掌握节奏。
阿里妈妈也将在年货节期间，为商家的“创意”加码。短视频创意生产工具“智能绘剪”、落地页搭建智能助手“淘积木”，图文创意生产工具“万相实验室”等也都迎来进阶升级。在融合新春消费场景基础上，为内容增色，深度渗透用户心智，持续提升创意投放转化机会，在春节打响品牌声量。
年货节期间，阿里妈妈也将加大推广费用，并对“红色”、“送礼”等年货节的热门搜索进行标题优化和关键词添加。此外，也会在直播间年货节场景进行加热和投入。
服饰流行热点层出不穷背后，折射出人们对于服饰消费与潮流生活始终不变的热情。以及在此基础上不断细化的需求，以及跳跃的审美与偏好。据悉，后期《阿里妈妈经营指南》还将持续挖掘上述三大年轻人群，在服饰年货节五大主题内容趋势下的深度解读，并在阿里妈妈官方公众号更新。
“服饰这一非标行业面临第一个变化是新老消费群体的需求变化与升级。现在消费者构成更复杂，需求更细化。如何挖掘消费者潜在需求，平台不仅要满足消费者对产品功能以及个性化的需求，更要满足消费者精神需求。各行业有更多细分赛道，更多机会点。”天猫事业部客户营销服饰健康商业化总经理元标表示。
再微小的赛道，都能因节点被看见和放大。而阿里妈妈则一路为商家提供最前瞻的观察与趋势，并以成熟的人群投放运营能力、AI内容创意能力以及长线的扶持策略，助力商家把握节点营销，让包括年货节在内的节点爆发都更具确定性。
从备战龙年第一个“开门红”开始，2024年，阿里妈妈也将持续迭代前沿方法论，携手更多行业商家，冲击全年生意多频爆发。
