杭州淘宝天猫代运营公司“淘龙彩”火热，“格雷系”出圈，商家如何夺得年货节“开门红”？【二】

锁定三大核心消费人群，新代际新年味

对于很多人来说，过年意味着将从繁忙的工作节奏中抽离，重整待发。一边是年味逐渐变淡的现实，一边是年轻人愈加强烈的怀旧心情。重拾年味，已经是年轻人们身体力行的“抗争”。

而作为家中主力的年轻人，不仅负责将龙年氛围感拉满，用满满的仪式感为一年结尾，猫咪新年唐装、新年战袍汉服、新年咕卡等都是被年轻人买爆的“新年货”。

这也与阿里妈妈人群洞察结果不谋而合。18-34岁年轻人是年货节核心消费人群，其中，90、95后撑起了置办年货的大头，而00后则在置办年货时更“大方”，成为年货节客单价同比增速最快的客群。

要理解不同年轻人年货节消费行为及心理，需要再对其进行更精细的划分。阿里妈妈洞察发现，不同代际的年轻人对于过年消费有不同需求和期待，阿里妈妈将其分成了三类。

第一类，18-24岁的“新年娱乐家”。

00后们过年最大的仪式感，是置办新衣、安排上“美睫美甲做头发”三件套，争创“颜值巅峰”。年货节期间，女装/女士精品、服饰配件/皮带/帽子/围巾、男装等时尚服饰品类将迎来需求喷发。值得注意的是，美瞳这个细分品类也将在年货节期间迎来新的成交高峰。

除了装扮自己外，年轻人也将宠物年服买上热搜。新国风宠物新衣、宠物发财年兽毛衣等已经成为淘宝热销爆款。

拥有了难得的闲暇时间，娱乐成为新年必备“项目”。沉迷王者峡谷游览的00后们，也热衷升级自己的装备，将电玩配件、游戏攻略、游戏服务等品类销量拉升起来。

相信运气的00后，也不忘在龙年讨个好彩头。换上本命年穿搭、一袭龙年鸿运战袍加身之外，手戴龙年开运手绳的他们，也早已将手机换上了国潮祥龙手机壳。

第二类，是25-29岁的“新年生活家”。

如果说00后们的过年还保留着更多自我和任性，那么95后们则已经或即将迈入人生新阶段。

他们的购物车里或许出现了颇为特殊的商品——婚庆用品;一些年轻人的购物车里，多了更多“责任感”。为自己置办一身新行头之外，穿上新年亲子装的他们，将预算更多留给了“四脚吞金兽”，年货节期间童装、亲子装、婴童用品等品类需求大涨。

95后们也在建立家庭新秩序，安排家中大扫除，为爱车来个年度焕新，在年货节期间带动汽车用品、改装品类的需求增长。看望亲人也成了过年最重要的事，这也带动了节日礼品、传统滋补营养品、玩具等礼赠场景的消费。

第三类，是30-34岁的“新年掌勺人”。

进入更成熟阶段的年轻人，开始重视家庭氛围，提升新年仪式感的家居饰品、布艺等类目展现出高增速。家家户户张罗一顿年夜饭，带动水产肉类、新鲜蔬果、熟食、调味品、厨房用品等品类旺盛的消费需求。与此同时，越来越多年轻人也开始“减负”，将烹饪方便、选择多元的预制菜和半成品摆上饭桌。

除了“吃”之外，越来越多年轻人正在“动”起来。年货节期间，运动、瑜伽、健身、球迷用品等品类增势明显，组织一家人集体出游也成为越来越流行的新年打开方式，带动户外、登山、野营、旅行用品等品类的增长。

针对年货节三大核心消费人群，商家应如何精准投放，打动“人心”?

据悉，阿里妈妈将在年货节期间推出年货节定制人群包，包括两大类人群和八大细分场景，覆盖近2亿年货节大促敏感人群。譬如，礼遇场景人群、年末悦己人群等，都有针对性触达能力。

针对年货节消费增速快、决策周期短的特点，阿里妈妈给出“人群方舟Pro-”行业解决方案，既能减少人群试错成本，又能同时兼顾拉新、转化多目标，快速流转目标人群，此外，在年货节已有精细化的用户画像基础上，阿里妈妈还启动精细化人群调控内测，支持系统定向洞察、精细化标签调控、特定人群数据追踪的功能，进一步实现更精准人群推广。

阿里妈妈成熟的人、货、内容方法论将帮助商家提升年货节经营效率。

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