伴随着年轻一代父母的成长，母婴行业开始了一场新改革，并涌起一股新品牌热。
BeBeBus就诞生于新品牌迸发的年代——2018年。婴儿车、安全座椅、婴儿床、儿童餐椅……平均客单价从2000元到4000元不等，创立五年，BeBeBus收获大量粉丝。
《天下网商》此前对话了BeBeBus联合创始人沈凌，了解品牌如何聚焦中国新一代高知妈妈，成长为国货高端母婴品牌中的一颗超级新星。
沈凌认为，所有的消费品都值得再做一遍，关键是看怎么做。
2023年即将结束，天下网商从今年对谈的近500位商家中，评选出“2023年度新增长案例”，BeBeBus当选为年度案例之一(完整案例名单请关注12月28日“新网商峰会”)。复盘其增长的关键因素，主要有以下要点：
1. 锁定“最挑剔”的高知妈妈。BeBeBus盯上的是一群对产品“很挑剔”的妈妈——一线城市25岁-35岁的高知女性，她们更注重的是品质和审美，认为买儿童用品就像给宝宝挑选礼物，价格是决策的次要因素。
高颜值原创设计，把刚需品做成工艺品。上线一年，BeBeBus明星单品婴儿车、安全座椅登顶天猫细分类目第一，做到了上线即爆款。将“为孩子创造不同”的品牌主张，结合富有设计感的外观，重新塑造品类格局。有能快速折叠带走的无甲醛婴儿床，也有合起来像个行李箱的婴儿车，把功能性产品做成高颜值的工艺品，成为高知妈妈的出街时尚搭配。
2. 从核心人群出发，在小红书“种”下超级单品。创业公司如何用低成本完成流量高效、精细化运作，BeBeBus的第一站选择了all in小红书。以“蝴蝶遛娃神器”为例，两方共同筛选出13位活跃妈妈进行深度调研，“蝴蝶车”的昵称应运而生，再通过内容渗透，“蝴蝶车”上线7天成天猫婴童四轮车销售第一。
3. 新品类拉升复购。相较于低复购的“新生儿四大件”，BeBeBus用婴儿腰凳、纸尿裤、婴儿湿巾等产品拉升复购、拓展新客，通过顺手带一件打入更多高知妈妈，与用户共同生长。目前其腰凳、定型枕、拉拉裤等新品类均拿下天猫热卖榜第一。
