淘宝代运营公司-小成本高转化、拉动流量成交爆增，店铺引流打法“上新”【四】

选品、选人、传播，好物体验怎么做?

在近一年的好物体验合作探索中，和序、大英博物馆、上新了文创3个家居品牌逐渐找准节奏，在样品选择、达人筛选、内容传播等方面沉淀下一些方法论，对于更多想要入局的新商家来说，具备参考意义。

1)选样品：挖掘可内容化的潜力爆品

适合参与好物体验的样品，一般是自带内容属性、拥有一定基础销量的潜力产品。一是可以吸引更多达人前来报名，丰富品牌选择;二是在后续传播中，色彩、形态、互动，以及音效、昵称等要素可以形成视觉锤和听觉锤，引发用户兴趣。

上新了文创旗舰店的御猫拍拍灯，轻拍后会散发月光色，灯体可以任意捏握解压，15个样品发出后接到了288个达人申请。和序的大容量保温杯爆品也叫“拎拎壶”，这个IP化昵称成为很多用户后续搜索中的关键词。大英博物馆还提及，根据活动主题来选品，如针对520、七夕节挑选契合产品，将增加内容爆款与转化的可能。

2)选达人：首选风格调性，尝试圈层突破

在筛选达人时，内容的质量和调性是品牌们首要考量的因素。具体挑选时，一是感性判断，参考他们近期发布内容，审核创意、文案等，二是看数据维度，粉丝量级、达人标签和商业力指数。

达人所在的领域对应不同圈层的人群，也是决策重点。3个家居品牌都会首选家居家装博主，同时每次合作按照比例尝试其他赛道博主，触达更多圈层人群。

大英博物馆选择家居和跨领域的占比约为7：3，通过复盘沉淀，优质达人可多次合作。和序发现，天猫店铺的粉丝会员从去年的10万增长至目前的16万，内容引流的效果显著。

3)内容传播：素材多渠道复用，站内外共同发力

达人生产的优质短视频，经授权后可同步到品牌的内容矩阵，包括站内的公域和私域渠道，以及站外的小红书、抖音等内容平台，形成全渠道共振，提升爆品诞生的几率。

“产品内容化、内容产品化，是我们在好物体验合作中探索出来的心得。”和序的Lulu分享道，“要在产品设计中植入内容传播要素，同时将内容视为一个独立的产品来打造。”

品牌们还透露出一个共识，在淘宝的内容化布局中，各大模块之间的内容是相辅相成的，如大英博物馆目前在自制内容、达人合作、UGC买家秀三大板块的产出占比为4：3：3 ，通过阶段性调整逐渐探索出投入产出比的最优解。

入局内容，让和序、大英博物馆、上新了文创旗舰店找到了一条全新的引流路径，通过短视频与店铺经营产生了更深度的勾连，在淘内打通了从内容种草到进店转化的链路。

有趣好看的内容，逐渐在淘宝上长成一片丛林，在其中潜藏的机遇可以爆发出多大的潜力， 有待更多行业的品牌商家前来探索和挖掘。

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