淘宝代运营公司-小成本高转化、拉动流量成交爆增，店铺引流打法“上新”【三】

一个小投入，撬动内容与成交增长

好物体验的合作模式，类似资源置换——商家在平台报名，设置样品数量和佣金，达人免费申请体验，品牌筛选出适配者并提供产品，达人在规定周期内上传作品，多以短视频为主。

“第一次尝试好物体验，我们就提供了几个咖啡杯新品，达人创作的内容质量远超出预期。”Lulu回忆道。今年双11期间，和序总共参加了4场不同主题的好物体验活动，全周期合作194位达人，总曝光260万，带货金额超过20万元。

爆款综艺《上新了故宫》旗下的“上新了文创旗舰店”，自去年5月起试水好物体验。“刚开始并没有抱太大希望”，天猫店铺运营小清某天突然发现，一位潮玩博主发布的新品种草视频，因为口音特别而爆火，这条内容至今浏览量超过2000万，引导访客数24万人，累计种草成交金额达到20万元。

以低成本丰富内容供给，是品牌们青睐好物体验合作的首要原因。

较自主生产或是采买达人，好物体验仅需提供产品和少量佣金，就有机会借达人产出爆款视频，除了发布至达人主页，授权后也可以用于商品主页、首推、逛逛等渠道，提升整体曝光。

小清介绍说，上新了文创旗舰店没有太多人力和预算投入原创生产，目前好物体验在整体内容中的占比已经达到了60%，有不少店铺爆品都是通过这种方式加热出来的。

从内容效果来看，达人在种草和带货上的能力更突出，且优质内容具备长尾效应。

品牌自主创作容易陷入模式化操作，而达人可以提供多元真实视角、沉浸式场景和原创故事线，进行多维度种草。

宠物博主“两只胖可猫”为上新了创作的短视频，设计了一个猫猫看故宫节目后种草御猫天气瓶的故事，以生动剧情呈现商品特色。和序则在合作中发现，一位博主在车内用自家产品制作冰拿铁的视频，以非常规的场景展示成功撬动了165万的曝光。

“转化不一定立即爆发，很多用户看到视频留下了品牌印象，下次想送礼时就会搜索我们的产品。”小清还发现，一些视频的长尾周期可以达到15-20天，持续带动店铺销售。

此外，通过合作不同领域的达人，品牌可以链接到更多的兴趣圈层人群。

以大英博物馆为例，Cynthia介绍说，“家居家装垂类博主是我们的重点合作对象，同时我们在每次合作中会适量增加一些颜值、宠物、美食类博主的合作探索，目前天猫店铺有30%的人群触达都来自于好物体验合作。”

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