杭州天猫代运营-对话洛克兄弟创始人：义乌起家，年销超10亿，干成“全球巨头”【二】

比大牌更“细节控”的平价精品

天下网商：很多自行车厂商也有自己的配件产品，比如捷安特，洛克兄弟和它们相比，优势是什么?

张新刚：首先我作为创始人本身是骑行爱好者，理解消费者需要什么，因此研发设计都能本着解决消费者痛点出发。大多数品牌也会推出一些装备配件，但可选择面较少，往往只推一两款来满足市场的部分需求，但我们会推同一类产品很多SKU，来满足不同消费者细分的个性化需求。我们产品线的丰富度远高于他们，选择面更广。

第二点，我们秉承的是平价精品理念。从原创设计到生产制造，我们自己从源头把控。消费者一开始可能对我们品牌没有太多的感知，觉得就是一个普通的品牌。但真的买到、使用过后，会觉得物超所值。这会带来很好的口碑效应。尤其在海外，我们是靠口碑把这个品牌做起来的。等消费者两三年使用下来，会发现产品远超期望，因此会信任这个品牌，那下次有其他需要的时候也会再来，信任是会传递的。

天下网商：有什么代表产品，可以体现你刚才说的这种特点?

张新刚：举一个最简单的手套的例子。一般来讲，你去买大牌的手套，可能200块左右一双。我们的主流价位在五六十块。但有些大牌也是工厂代工的，从原材料来讲，包括布料、一些小配饰等，其实是一样的。

再说设计，消费者用起来比较舒服的一双手套需要配备哪些基础要点，我们在设计中都会重点去抓;另外，对男性女性不同手型的把握，欧美跟国内不同体型的差异化方面，我们都会抓到。包括尺码，大牌可能只做M、L、X三个码，我们可能会从XS、S到XXL把尺码都做齐全。

很多骑行用品，像手套这些都是易耗品，两三个月可能就要更换了，因为出汗或者是使用过程中，万一摔跤就很容易磨损。那我们店的产品也是比较适合两三个月或者四五个月更换的频率的。

天下网商：店里有一个产品，一个带护目镜的头盔，这背后有什么样的设计考虑?

张新刚：这个产品已经上线好几年了，一直卖得非常好。因为国内近视人群还是蛮多的，他们出去骑车的时候会遇到一个困难，就是如果碰上阳光很大的天气，那要戴墨镜和近视眼镜两副眼镜。如果头盔有护目镜，在骑的过程中，戴着近视眼镜再透过外面的一层护目镜，整个光线也相当于戴了墨镜。另外，骑车的时风比较大，有护目镜的话，虫子、沙子就不会飞到眼睛里。

这是一个比较简单的功能，用的时候就把它放往下放，刚好挡住整个眼镜。不用的时候就贴在头盔上。一个很小巧的设计，但解决了近视人群很大的痛点，当然非近视人群也适用。

天下网商：但我没看到别的品牌在做这个产品?尤其大牌没见过。

张新刚：对，很多欧美品牌不会做，因为海外近视人群较少。他们一般白天出去骑行肯定就直接戴墨镜了，所以他们不需要这样的功能。

铸淘电商旨在为中小企业主线上经营保驾护航！

杭州淘宝代运营公司  天猫代运营公司 淘宝代运营公司  铸淘公司 电商代运营

杭州天猫代运营   天猫代运营  天猫托管  网店代运营   浙江天猫代运营

杭州淘宝代运营   淘宝代运营  淘宝托管  店铺代运营   浙江淘宝代运营  

 一站式代运营   电商代运营 天猫托管  淘宝托管     网店托管

 --------------------------------------------------------------------------

杭州铸淘网络科技有限公司【贯彻“小而美”理念，将精品进行到底】

联系人：夏经理【运营管理部】

Mobile：18694553659   

QQ：  2831794285

微信：18694553659

Add：  浙江省杭州市拱墅区登云路518号云合中心1幢1802室

秉持深耕细作的运营宗旨、努力为商家打造电商旺铺。

成功对接唯品会、活动小2、站外团购、众筹、大淘客、微博等资源。

寻找优质商家长期深度合作，携手共赢!

----------------------------------------------------------------

杭州天猫代运营：http://www.zhutao365.com/          

杭州铸淘代运营官网  ：   http://www.zhutao12.com/     

杭州铸淘网络科技有限公司 ： http://www.zhutao16.com/