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杭州天猫代运营-对话洛克兄弟创始人:义乌起家,年销超10亿,干成“全球巨头”【一】摘要: “宽阔的SKU、平价精品、远超预期的产品体验,做好这三点,小商品也能做成大生意。” 13年前,从浙大毕业的张新刚,因在校期间的一项骑行爱好而“入行”骑行装备行业。 他先在线下开出实体店,又办了一个骑行俱乐部,带领成员们全国骑行。在这过程中,偶然发现了跨境电商的红利,便找来了大学期间的“兄弟”一起创业。 骑行是一项热血的运动,他们认为“ROCK”这个具有摇滚气息的词可以体现这种力量感,再加上兄弟两人创业,“ROCKBROS洛克兄弟”的名字便应运而生。 从跨境电商起家,如今,这是一个在海外远比在国内更知名的品牌。若要用两个关键词来形容洛克兄弟,应该是:一站式选购、平价精品。从骑行眼镜、头盔,到鞍座、脚踏,甚至维修工具,一应俱全。再加上不让人产生负担的价格,一个入门者可以方便地在洛克兄弟购齐一整套专业出发装备。 你或许很难将这个朴素低调、语速平和的男人,和他这十几年征战全球市场的事儿联系在一块。但这是一个敢于“先吃螃蟹的人”。 第一个“先”,是骑行热在国内流行前就深入行业。 作为资深爱好者,张新刚曾单趟骑行2400公里,从成都骑到拉萨,并以“张校长”的身份带领俱乐部在全国留下足迹。从2014年开始,洛克兄弟连续8年资助大学生川藏毕业骑行,是在国内“撒”下骑行火种的人之一。 张新刚在拉萨 第二个“先”,是做了跨境电商。十几年前,一个在义乌成本十几元的普通骑行水杯,在eBay上却可以卖到十几美元,张新刚是最先捕捉到“商机”的少数人之一。 当别人还在钻入更重的外贸业务时,他成了义乌最早期的跨境电商圈子中的一员。爱好也成为事业,他在日本、德国、美国、澳大利亚都设了分公司、海外仓,把骑行装备卖到全世界,成为骑行装备全球市占率最高的品牌之一。 “浸泡”在行业的十多年,张新刚经历了两次骑行热——分别是2013年、2022年,这也成为洛克兄弟乘风而上的两个机遇。 这十多年,电商行业经历巨变,洛克兄弟经历了从外贸到内外销并行、从代理卖货到品牌化的关键“跳跃”——每一步都立住了。而随着内容电商的崛起,尤其是电商平台TikTok等的出海,短视频被张新刚视为品牌的又一个“黄金机会”。此前在营销上极为克制的品牌得以有发挥的空间,因为骑行本身就是一个“自带内容”的赛道。 目前,洛克兄弟整体年销售额超过10亿元,海外销售额占60%-70%。受益于近两年国内骑行风潮,国内市场翻倍增长,势头超过海外。明年洛克兄弟将推出自己的整车产品,并在线下开出多家专卖店。现如今,它已经给全国数百家骑行门店供货。 这是一个“风口”上的行业,而张新刚在风口来临前就做好了准备。他说:“没有热爱坚持不下来,我们一直扎根行业,然后等风来。” 以下是《天下网商》和洛克兄弟创始人张新刚的对话,经编辑整理: 铸淘电商旨在为中小企业主线上经营保驾护航! 杭州淘宝代运营公司 天猫代运营公司 淘宝代运营公司 铸淘公司 电商代运营 杭州天猫代运营 天猫代运营 天猫托管 网店代运营 浙江天猫代运营 杭州淘宝代运营 淘宝代运营 淘宝托管 店铺代运营 浙江淘宝代运营 一站式代运营 电商代运营 天猫托管 淘宝托管 网店托管 -------------------------------------------------------------------------- 杭州铸淘网络科技有限公司【贯彻“小而美”理念,将精品进行到底】 联系人:夏经理【运营管理部】 Mobile:18694553659 QQ: 2831794285 微信:18694553659 Add: 浙江省杭州市拱墅区登云路518号云合中心1幢1802室 秉持深耕细作的运营宗旨、努力为商家打造电商旺铺。 成功对接唯品会、活动小2、站外团购、众筹、大淘客、微博等资源。 寻找优质商家长期深度合作,携手共赢! ---------------------------------------------------------------- 杭州天猫代运营:http://www.zhutao365.com/ 杭州铸淘代运营官网 : http://www.zhutao12.com/ 杭州铸淘网络科技有限公司 : http://www.zhutao16.com/
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