探路者：发力好物体验，低成本撬动内容供给
短视频种草热度持续上升，探路者同样开始积极拥抱淘宝内容化。
“此前，我们对于内容的重视程度没那么高，今年处于努力追赶的阶段。”姜帅告诉《天下网商》，从今年下半年，探路者做了较大的调整，探索从图文到短视频的重心转移。
但短视频化，很难一蹴而就。相比于一些头部商家，探路者依然处于内容“提质提量”的阶段，相较于图文，短视频相对成本偏高，且制作周期长，同时需要根据热点话题实时调整内容方向，对新试水的商家来说，挑战不小。
转变发生在今年10月。希望用低成本撬动更多内容供给的探路者，逐渐发现了好物合作体验板块的巨大潜力。
“今年10月，我们开始加入好物体验模块，通过投放产品，吸引一些商业化指数以及履约率较高的达人主动申请，用更为灵活的方式帮助品牌最快的产出内容，在整个内容数量和成本管控上有很大的跃升。”姜帅介绍。
相较于品牌自主采买内容，博主的种草能力、商业化能力更突出，大都会有具体场景，比如去户外露营、或者展示穿搭场景，能给到探路者很好的内容补充。例如，在与运动博主“EdwardChiang”的合作中，达人身着探路者的服饰出现在一些户外运动场景中，通过骑行、跑步等表现产品的功能性、科技性，进行产品种草。
在好物体验过程中，探路者在偶然间发掘了亲子赛道类目的潜力，触达到新的人群圈层。在后台，除了户外、运动垂类博主，还有较多母婴博主主动申请产品试用。
“品牌的男性用户居多，探路者虽然有童装，但占比并不高，我们此前的确没有尝试过母婴达人的合作，最开始也是抱着怀疑的态度。”姜帅讲述，令人意外的是，母婴博主产出的亲子内容、家庭出游Vlog，很好地丰富了探路者产品的应用场景，从带货维度看，成交额甚至不逊色于垂类达人。
从起步到现在，好物体验内容占全店内容的30%，双11期间，为品牌增加了近百万销售额，同时实现了跨圈层拉新，年轻女性用户和母婴人群有较高增长。
通过货值置换优质内容带来成本可控的种草效果，对于品牌商家参与淘宝内容赛道来说，是一个相对优质的路径。据品牌介绍，探路者旗舰店内容访客同比增长406%，预计接下来好物体验种草内容将会占到50%，品牌同样会借鉴优质内容，指导店铺自产内容的方向。
在淘宝做这些，本身就离消费更近，商家可以通过不同的短视频策略和内容产出方式，把消费者从种草到转化的路径打通。
在淘宝中，越来越多的商家，正在通过短视频内容定义生意的“新玩法”，找到最适合自己的路径，发现生意的更多可能性。
多举措并行之下，淘宝内容生态焕发出新的活力。双11数据显示，淘宝短视频观看用户同比增长142%，观看时长同比增长439%，商家日均发布短视频数量同比增长238%，31个品牌在淘宝实现年种草成交金额过亿。
这也证明，内容赛道已经成为商家和品牌越来越重要的增量来源。
双11后，淘天集团对内容化的投入力度仍在加大。未来，平台还将通过推进全面内容化，实现品牌和用户之间的双向奔赴，无论是国际化品牌、头部品牌，还是新试水内容化的品牌，都能迎来新的红利和增长机会。
