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电子商务代运营|引爆百万级成交,店铺疯狂拉新,运动户外商家加速入局短视频【一】

摘要: 淘宝全面内容化,这些商家打响了第一枪。

“今年上半年,我们猛然意识到,要赶紧抢占内容这一流量赛道了。”New Balance天猫内容营销负责人杨力感慨。

在运动户外赛道,New Balance对内容化的感知算得上敏锐,2022年天猫618大促期间,品牌已经开始布局短视频种草,很快就获得了先入优势。但当时仍是偏试水的状态,主要跟着平台的步调走。

今年开年,随着淘宝大力推进内容化,加之户外运动风潮流行,不少品牌纷纷加码内容,或是拍摄运动穿搭Vlog、或是做产品测评短视频,运动户外行业的内容丰富度越来越高。

“New Balance在淘宝的内容化,也经历了从被动到主动的转变。”杨力介绍,品牌开始在“Clean Fit”“Urbancore”“美式复古”等风格趋势上挖掘,创作热点内容。在刚刚过去的双11,较去年同期New Balance官方旗舰店达人内容引导访客人数提升515%,成交转化及ROI(投入回报比)大幅提升。

New Balance并非个例。探路者天猫渠道经理姜帅坦言,如今,流量逻辑变了——单纯的静态图文卖货,已经难以满足消费者的需求,如今,短视频短平快的节奏和结构化的表达,能给用户更直观的感受,从而加速购买决策。

“淘宝用户时长、活跃用户、购买用户的增长,坚定了我们会在内容化上持续加大投入。”11月中旬,淘天CEO戴珊在最新财报电话会上公开表态。作为价格力、直播、私域、内容化和本地零售五大战略中重要的一役,淘宝小步快跑进入全面化内容时代。

更多商家正在通过内容化更好地种草,推动生意增长。站在商家角度,做内容远不止“拍个视频”那样简单,怎么做内容?让谁做内容?怎么利用做好的内容带来实际的增长,而非花钱凑热闹?这些都是内容化中浪潮中,品牌不得不正视的问题。

《天下网商》对话了两位运动户外商家,这几个处在不同阶段的品牌,通过差异化的手段拉动内容供给,打开了新的增长空间。

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