摘要： 一场大促，供需共振。
新商家，双11首秀表现不俗
新商，是各大平台争抢的对象。
“我们这次双11全期销售额破了百万元。”滑雪服新品牌VECVEC今年第一次参加双11，他们提前半年开始产品设计，6月末在天猫开店。谈及首次大促的成绩，创始人林懿楠表示：“很满意，而且我们主力产品客单价在2000元以上。”
在林懿楠看来，如今的天猫不止是大商家的战场，也是稳扎稳打初创品牌的舞台，不论是平台提供的成熟投流工具还是扶持措施，都给予新商信心，“我们已经迫不及待开始期待雪季了。”
同样首次参加双11的三月兽旗舰店(翻翻动漫集团旗下)，抢先购5分钟成交额超1000万;截至11日24时，三月兽天猫旗舰店在双11期间的销售额突破5100万元，位列潮流玩具类目第三。
三月兽主做的是IP衍生品的原创开发，其商品负责人丁坚表示，他们在双11期间独家发售蓝锁系列周边，希望每一位粉丝都能“在‘吃谷’(买周边)中找到快乐”。在平时运营上，三月兽很注重私域运营、时常维持粘性，这次双11，大量消费者通过微信、小红书等私域渠道涌入天猫，形成了较高的转化，进而帮助品牌完成口碑裂变。
天猫数据显示，私域关系的爆发为商家带来了实实在在的订单，双11期间，私域活跃商家规模多日翻倍增长。截至11月11日零点，淘宝天猫累计为商家带来新增会员规模超1亿，全平台商家会员规模同比增长近30%，商家会员订单连续多日增长超100%。
如果说已有商家是平台经营的基底，那么新商则是留存老用户、带来新用户的新鲜刺激，他们大多拥有更年轻化的经营思维、高洞察力的产品思维和更立体化的用户思维。今年，各大电商平台都推出了新商入驻扶持措施，以进一步提升平台供给和活力。
数据显示，7月至9月，天猫新入驻商家数量同比增长105%，3个月商家入驻总数超过去年半年;仅今年8月，有300多个入驻天猫不到3年的新品牌成交规模已跃升至千万级，有15个新品牌则迈入了亿元级。
淘天集团CEO戴珊表示，今年天猫双11成功印证了消费复苏的良好势头，反映出国内市场长期繁荣的趋势。
价格力缩短了既有需求的满足路径，丰富度则创造了需求的延伸，当不同消费层级的市场潜力被释放，中小企业也得到了更多市场机会。一场大促，供需共振。
