天猫淘宝代运营公司|38600个品牌翻倍增长！这些商家赢麻了【二】

摘要： 一场大促，供需共振。

国货成“提振消费”主力军

一个多月前，莲花味精、蜂花等老国货品牌在互联网博得一波好感。它们身上“价格划算、质量靠谱”的标签，也刚好契合当下中国消费者日趋理性的消费观念。

今年双11，各大电商平台也都把扶持国货、助力产业带中小商家崛起作为突破口。

数据显示，今年天猫双11，超过240个国货品牌成交额破亿;有超过200万中小商家成交额同比增长超过100%。

国货产品之所以能成为“提振消费”的主力军，除了“物美价廉”，更在于其摸索到消费喜好的变化，顺势推出更具竞争力的产品。

创立三年的海马爸比，主要做的是AI宝宝看护器。两年前这个赛道在天猫的品类规模不足1000万，但该品牌创始人张庆旗看到中国90后妈妈“精细化养娃”和“悦己”的双重需求后，利用自身AI技术背景开发出了新产品。今年双11，海马爸比完成3200万销售额，预计全年的营收将达2亿。

今年4月刚上市的国产动态血糖仪，是三诺的王牌产品，也是天猫健康的热销产品。动态血糖仪突破了传统血糖仪需要“扎手指”的使用痛点，但价格一直较为高昂。三诺研发推出的国产动态血糖仪，一方面延长了传感器使用时间，另一方面也降低了售价，让更多患者有机会用上。

据统计，三诺爱看动态血糖仪上市后，已经售出接近30万个传感器，累计覆盖超过10万名用户。本届双11，三诺名列天猫健康监测品牌榜首，全品牌销售额突破1亿元。

国货美妆溪木源专攻敏感肌护肤品赛道，这次双11有多款商品登上天猫榜单TOP1，如山茶花水乳排在面部护理套装回购榜第一;山茶花面膜排在修复肌肤贴片面膜热销榜第一;溪木源的爆品山茶花洁面则登上慕斯洗面奶热销榜第一，已累计销售出超过100万支。

溪木源方面表示，本届双11他们主推的屏障修护面霜和男士洗护量大新品线也成绩突出。《天下网商》发现，这个国货美妆品牌在小红书已拥有8.3万粉丝，爆款单品销量超9万件，双11期间有不少用户在小红书被种草进而完成下单。

溪木源多个单品拿下热销榜第一

一些产业带同样因为扩容的市场需求，在供给端体现出巨大的货品优势。

浙江诸暨山下湖镇华东国际珠宝城创新发展部经理袁晓鹏在接受央视财经采访中表示，2018年的时候，整个市场珍珠产业的成交勉强接近100亿元，2018年年底开始做数字化转型，“截至今年，不出意外就已经500亿元了，产业规模扩大了4倍，培育出多个国货品牌。”

这个江南小镇迅速成长为世界级珍珠大市场的背后，电商直播功不可没。淘宝主播小罗做珍珠直播半年多，她从10万元起家，如今每月销售额超过两百万元，“双11期间都是早上4点起来打包。”

在今年的“网红”产业带江西景德镇，除了兴起年轻人进货式旅游热，当地从业者也通过多元内容化参与双11。弄子里媛子爱喝茶创始人冯丽媛(媛子)，从大学毕业后开始从事茶具生意，陆续开出三家天猫旗舰店。11月1日-11日期间，她给店铺直播间安排了不同的主题直播，邀请行业嘉宾讲解新品的历史性、光泽度、收藏价值等，用内容化与用户建立信任感。

冯丽媛店铺的直播间

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