杭州代运营公司-天猫代运营-淘宝代运营-这些巨头双11开场就卖了几十亿，怎么做到的？（二）

摘要： 每次欢聚都值得。

直击品牌集团痛点

当市场越来越细分，消费趋势迭代速度越来越快，多品牌战略逐渐成为品牌商家们拥抱变化，建立第二增长曲线的新思路。

开启“全球爆买”的安踏，自2009年开始，先后将意大利时尚品牌FILA、始祖鸟母公司等收归旗下，集团化多品牌布局初显，营收和市值节节攀升，坐稳国内运动品牌头把交椅。

同时，越来越多的年轻新品牌也在扩充新品牌，比如元气森林研发功能饮料品牌“外星人”、拉面说孵化新品牌“春风酒家”，完美日记收购“卸妆膏界的爱马仕”Eve Lom，开启高端产品布局等。

CBNData(第一财经商业数据中心)发布《2021中国新消费品牌增长力白皮书》显示，“新消费品牌的多品牌、集团化”已成为中国消费市场的十大趋势之一。但品牌集团化也要面临资源分配、消费心智与业务协同等重要挑战，甚至子品牌之间也会存在一定的竞争，子品牌之间的人群互动、营销协同面临挑战。

聚划算，率先给出了解决方案。

首先，聚划算“集团欢聚日”为品牌集团提供了一个平台型的“场”，在特定时间、集中展现。更重要的是，通过落脚于营销的“人群”，“集团欢聚日”整合了各集团子品牌的粉丝池，以集团和品牌矩阵为基础，挖掘细分需求和场景，为品牌蓄水用户人群，进而产生购买以及复购。

聚划算营销总经理竣一

在今年4月的2021聚划算年度战略发布会上，聚划算营销总经理竣一透露，聚划算在2020年打造了超1000场的营销活动，全网爆发人次达到200亿，在大爆发的同时还获得了非常好的品牌拉新效果，新客占比超过82%。

这也印证了目前流行的新营销“双轮时代”说法。中国传媒大学的《2020新营销白皮书：新常态下的营销变革与趋势》显示，随着经济和人口对市场营销带来的深远影响，营销进入“增量获客”和“存量活客”的双轮时代。

新营销，拼的还是“人”。

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