铸淘电商-天猫代运营-淘宝代运营-成立一年融资数千万，天猫月销15000台，它把“水”的生意做大了

摘要： 如何在场景创新中，找到自己的“流量产品”。

新爆品让小姐姐实现“奶茶自由”

小家电名目繁多，但闲置率也很高。李文珺一直在思考，“水”这门生意时，还可能有哪些高频需求?

她想到了奶茶。

网红奶茶活跃在年轻人的日常，更频频出现在社交媒体上。在小红书上，关于奶茶的笔记数甚至比口红还多。“奶茶续命”是年轻人的口头禅，但在这之外，痛点也很明显。譬如，价格过高、不够健康。

李文珺决定做一款可以在家就能制作，健康又好喝的奶茶机。

去年10月，熊小夕奶茶机开始启动工业设计，经历近30次修改迭代，于当年12月正式上线天猫。从立项到量产，不过两个月。

上线天猫一个月后，熊小夕奶茶机售出15000台。在当月的天猫年货节中，它登上奶茶机单品销量第一。

熊小夕还会不断推出不同口味的茶料包。例如，最近一款冷萃茶卖得很火，熊小夕就顺势推出了冷泡茶包。

奶茶机属于耐用小家电，茶料包带动高频消费，不仅带来长期的复购，还可以培养用户的粘性。熊小夕净饮机也类似，净饮机使用期限较长，但是内部净水滤芯则需要定期更换。

而奶茶机对于熊小夕的意义，不仅是真正意义的第一个新品类爆款，更重要的是，帮助品牌扩开了用户群体。相比于净饮机动辄2000元左右的价格，奶茶机两三百元的价格门槛更低，只相当于10杯奶茶的价格，让小姐姐们实现了“奶茶自由”。而这款奶茶机又通过更多功能的加持，譬如煮养生茶、打奶泡等，极力降低了“闲置”的可能。

小夕姐姐奶茶机

“之前做水家电非常痛苦，因为我们找不到网红的话题跟用户沟通。”李文珺说，奶茶机对熊小夕来说是“流量产品”，它能带动用户对品牌的认知，以及更多产品的复购。

“在这个行业，只做一款单品想打遍世界、做大规模是不可能的。”李文珺对此早有认识，因此，熊小夕虽成立不久，就快速出新。熊小夕目前有三条产品线，一条是主打深度净化水的专业线;第二条是速热产品线，主打方便，除了即热型小家电，还在布局速冰产品线;另外一条是饮品线，代表着各种各样口味的可能，奶茶机便是其中一个探索。

李文珺认为，围绕目标场景打造产品矩阵，形成品类覆盖是真正树立品牌的过程。也因此，熊小夕不断延展出新品，比如气泡水机、料理机等，而冰块机、可乐机等正在路上。它们在帮助熊小夕构建起品牌心智的同时，也能抢占更多市场份额。

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