12万粉丝，撬动两千万销售额，萌宠生意在直播中爆发了嘛？（四）淘宝店铺代运营-淘宝代运营

摘要： 85后美女主播直播卖龟，直播渗透率高达七成

细分领域正在爆发

用12万的粉丝量级，静宝家的龟创造了2000多万的年销售额，其中，直播渗透率达到70%左右。

在张静的直播间，也有着淡旺季之分。龟属于变温动物，每到冬天就会进入冬眠阶段，目前乌龟在冬眠，张静偶尔才卖几只龟，手慢的买家根本抢不到。

为了维持直播活跃度，除了卖货，她也会持续的跟粉丝互动，回答五花八门的问题，例如“断了尾巴的乌龟还能活吗?”“怎么更好的孵乌龟蛋“等专业问题。

“每天去讲解这些专业知识，会让粉丝对主播有很强的信任感，业务能力更容易获得买家的信赖。”张静告诉淘榜单。

随着直播间的起势，张静也开始进行了运营策略的调整：首先是搭建自己的电商运营团队，花心思去培育新主播，让几位主播们把龟类知识掰碎了，用好玩的互动方式传达给粉丝。

其次，张静的直播间此前一直是以低价商品进行吸粉，之后，也要从单一销售普通的乌龟品种转型到高端品种，根据消费人群进行调整。

宠物龟并非消耗品，也不是非必需品，却在直播中，打开了新的销售渠道。

其实，包括宠物龟在内的萌宠类目，消费市场远比一般人想象中大，只是庞大的消费群体，都在一个固定的圈子之内，而直播，很好的将这些群体收拢起来。

加上直播中经济实惠的价格，也提高了购买意愿，以乌龟为例，只需要几十块钱，买家很乐意进行体验式消费。

感受到细分领域商品在直播中逐渐爆发的，不只是张静一个。

除了萌宠直播，不少主播用单品类搭配专业的知识，生生凿开了市场，例如鱼类、宠物蟹、直播开蚌等，专业性都正在成为这些直播间的核心竞争力。

在淘宝直播的细分领域，也正在涌现出更多的新机会，在直播间隐秘的角落中，不少主播都正在成为 “小而美”的代表。

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