深夜11点，刘涛在直播间卸掉全妆，一大波品牌跟着卖爆了（一）天猫代运营-天猫代运营公司

天下网商记者 丁洁

你看过女明星卸妆吗?

4月17日晚，在聚划算百亿补贴直播间里，聚划算官方优选官、天猫官方明星主播“刘一刀”联合天猫金妆奖开启了她的首个美妆节。

在五个半小时的直播里，高潮迭起，最有看点的环节莫过于刘涛当场直播卸妆。

她在镜头前丝毫不顾偶像包袱，擦掉眼线大红唇，还原真实的“裸感”肌肤。卸妆的那一刻，直播间不断涌进围观者。

“晚上11点一个女明星居然在直播间把自己的妆全卸了，再重新画一个妆。大家觉得你真的那么拼吗?你在干嘛呢?我只想作为一个专业的主播，做真实的体验，给消费者最好的感受。”三天后，刘涛在2021聚划算年度战略发布会上分享起这次经历。

那一夜，刘一刀的直播间变身“明星化妆间”。她邀请了顶流明星化妆师春楠，后者是刘诗诗、唐嫣等明星的御用化妆师。春楠带来了自己的化妆包，边直播边教学，现场分享各种化妆技巧，例如用定妆水喷湿美妆蛋为模特上妆。这位内容达人，与主播刘一刀一起，让整场直播更专业。

“同样的工具，我们画的都是‘无效妆’，学习了。”不少网友发出感叹。

同时，刘涛也亲身示范使用了部分产品，例如使用到兰芝隔离时她告诉大家可以先在手背抹开再用向上拉伸的手法上妆。

这场“实用”的直播也带来了不错的成绩，尤其在新锐品牌的出场和品牌拉新上效果显著。

在拉新上，韩国品牌UNNY眼线胶笔带动了100万认知用户，新客买家多为一二线高购买力女性;而另一大日妆品牌Nursery卸妆乳新客占比达到97%。

除此以外，酵色、AMIRO等新锐国货也在刘涛的直播间里卖爆了。

去年5月14日，刘涛以聚划算官方优选官的身份，开启了她的主播生涯。在刘涛X聚划算百亿补贴66盛典中，更是刷新了明星带货纪录：直播引导下单金额超2.2亿。她也是目前淘宝直播的明星主播第一名。

我们不难发现，主播刘涛在直播间变得越来越从容、专业。5月14日，“刘一刀”直播间将满一周年，作为聚划算中的一员，刘涛是如何看待直播以及聚划算的点滴变化的呢?

在4月20日的2021聚划算年度战略发布会上，刘涛分享了自己的心路历程，并表示今年她还要继续爆发和冲刺，趁势而上。发布会现场她还拿出了直播间的一个免费坑位，商家钉钉群瞬间爆满。

接下来刘涛还将与聚划算密切合作，包括55吾折天盛典、刘一刀周年庆、刘一刀·天猫食品、618大促·刘一刀……更多惊喜正在来的路上。

以下为刘涛现场演讲内容：

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