新主播还有机会吗？十万粉丝带动千万销售额的Nicole老爷告诉你【二】淘宝直播-代运营-天猫代运营

摘要： 累计开播21场，新主播如何快速站稳脚跟

主播也来做年度好物大赏了

“大家好，我是一个只卖自己喜欢的淘宝主播”，1月13日，Nicole举办了一场名为“老爷爱用物年度大赏”的直播活动。

这是她2021年的第一场直播，开播时间从下午2点到凌晨1点，长达11个小时。作为开年场，Nicole打了漂亮的一仗。从关注度上看，这场直播的观看人数是前一场的近15倍;从带货上看，也突破了Nicole的最高单场成绩，达到千万级别。

她还在适应博主到主播的角色转变，“做视频有时候5分钟也介绍不完一个品，直播5分钟需要过好几个”，Nicole说道，“但我觉得自己当天节奏把握得不错”。

美妆是Nicole的优势品类。“肌底液主打后续产品吸收功效，其实就是调节角质层”、“植物精油是不能直接接触皮肤的，必须用基础油稀释…”，长达十年的内容创作让她积累了丰富的美妆经验和知识。

“跟着Nicole买就对了”、“我的肤质和Nicole一样”、“终于蹲到你直播了”…评论区，不少老粉刷屏留言道。

当天上架的链接数超过80个，有苹果手机、苹果耳机、switch引流款，也有生活电器、奢侈品包包等高价品。出乎团队意料之外的是，粉丝们在美食品类上热情度极高。“我之前开了3年线下火锅店，也把我们的火锅底料搬上了线上平台，所以可能在选品和讲解这个品类时也比较有说服力。”

无论是选品，还是做内容，Nicole都是一个标准的成分党。以一款反向选品的果干为例，是Nicole想上架蔓越梅干时，突发奇想搜索“有机”找到的。“蔓越梅、苹果汁、葵花油，配方表特别漂亮”，她在视频中介绍道。

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