2020年天猫淘宝代运营，铸淘电商|2020内容产业年度报告：90后已成保健品消费主力军【四】

摘要：在流量红利消失的激烈竞争中，我们坚信机会始终存在。

短视频带货

根据新榜调研和双十一抖音官方数据，美妆、服饰、美食三类商品通过短视频带货转化效果较好，其次是日用、母婴。这几类商品单价低、佣金高，且决策成本低、消费频率高，符合消费者和创作者双方诉求，更容易在短视频平台成为爆品。

短视频带货的逻辑可以简单归纳为：优质内容+规模效应。好的产品要依托好的内容，目前高转化的带货短视频可以归纳为种草类、评测类和剧情类三类。同时，平台开始发力打击低质内容，三页流、蒙概率、伪原创等内容都是平台重点肃清对象。

短视频带货追求的不是一次性的单品爆炸，而是规模化的回报。一般情况下，当商品销售净收入大于各项成本之和（制作、流量、税费等），就可以进行规模投放，从而获得稳健收益。

随着短视频带货更加规范，创作者需要将重心偏向内容制作，而不是钻空子、薅流量。短视频主要通过算法分发，粉丝并不是核心要素，大KOL也不能百发百中，规模化的KOC矩阵是品效合一的保障。新榜经过近一年的验证和优化，推出KOL+KOC带货组合套餐——「魔抖矩阵」，一方面对接顶流MCN达人和海量KOC，提供商品匹配和优质内容脚本，另一方面对接品牌货主，进行规模化的带货投放，品效合一。

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