杭州天猫代运营，天猫代运营|从200斤到150斤，经历两次减肥，他成了100多万女人们“最爱的男人”

天下网商记者 李丹超

进入12月，东八区的日出时间已经延迟到早晨7点以后。北京的天空还未全亮，王珂已经陪孩子玩了一个小时。

创业，几乎消耗王珂所有时间。他因此坚持5点半起床和回家吃晚饭，把早晨和晚上的时间留给家人。

现在的王珂，身高1米77，体重150斤

但当王珂拿出旧照，故事就出现了戏剧性的情节。这个男人，从体重200斤成功减到150斤，带着几个“肥仔”创立代餐品牌“超级零”。天猫双11，他们一天卖了平时5个月的量。王珂也成了中国100多万女人们“最爱的男人。

天猫双11，“超级零”一天卖了1000多万，相当于平时5个月的销量。

他的体重又反弹了

2017年1月的一个夜晚，王珂躺在床上辗转反侧。

他动动依然酸痛的肩颈：上一个创业项目刚刚结束，终于可以休息一阵。他还来不及去想下一个项目，但有件事似乎需要他立刻去做。

王珂瘦身前后对比

他的体重又反弹了。

是的，在每天忙碌得几乎失去生活的工作里，王珂又一次变成了那个体重200斤的“肥仔”。

令王珂辗转难眠的，倒不全是因为体重反弹。毕竟在上一轮和“肥胖”的较量中，他通过运动和节食，用了8个月时间，从200斤瘦到140斤。他原想，莫不过是再来8个月的事情。但这次，体检报告提醒他：因为腰间盘突出，他不能再有剧烈运动了。

那段时间，王珂每天无聊地翻看着手机，但他的浏览历史宣示着一种急切和希望。他默默关注了一个公众号，发布者自称“师姐”，说了一种“断糖低碳饮食”的减肥方法。这对王珂无异于雪中送炭，他没有声响地收藏文章、照此饮食。

公众号上关于师姐的简介。她说，自己曾经也被肥胖困扰，去美国求学也是为了研究“减肥”

这是王珂和师姐最初的交集。公众号的主笔师姐，彼时正在美国攻读营养学和医疗信息硕士，为了研究“减肥”跑到洛杉矶，当自己成功瘦身后，她走到键盘前，敲下了一篇篇关于“断糖减肥”的文章。

2017年3月，王珂的第二轮减肥已历时两个多月，他的体重回落到150斤。他主动找到了师姐。

“她跟我说，觉得这可以成为事业，她想一辈子干这件事。我说那我们一起做品牌吧。”后来，师姐从美国回到北京，加上王珂两个一起创业过的朋友，“超级零”的4位合伙人聚齐了。

很有意思，这4位合伙人都曾有过体肥胖困扰，甚至有位投资人，也是吃了“超级零”产品瘦了20斤以后找上了门。想来，同道中人有天然的默契。

他成了100多万中国女人“最爱的男人”

2019年5月5日，超级零产品官师姐在公众号上久违地发了篇文章：再“胖”一天，小粉盒，5月6号见。

这个小粉盒，如今是“超级零”的当家花旦，里面有18种食物，可以代替一个成年人3天的饮食。王珂办公桌后面摆放的一座天猫618的营销奖杯，低调地证明着它的荣光。

瘦身成功后的王珂，依然会在抽屉里放上超级零的食物，大部分饿了的时候，他会用它们来充饥。

“超级零”的招聘海报，大家自己感受一下

每个来“超级零”的人，都能一睹王珂曾经200斤时的模样。看着眼前人高大挺拔，围观者时常发出惊叹。“超级零”招聘海报上第一条甚至写着：人均入职瘦7斤。

关于为什么小粉盒的设定是3天，王珂一脸严肃：这是无数“肥仔们举手表决”的结果。

产品负责人师姐给小粉盒的最初设定是21天，黑色包装，盒子一米多高，外观非常具备科技感。但粉丝们给出的反馈是“太慢了，也太贵了”。

“减肥是一件反人性的事，只有看到希望，她才会去坚持。”4位合伙人坐在一起，开始回忆曾经的“切肤之痛”：你胖的原因的什么？是因为你控制不了自己。他们于是整天盯着后台的各种留言、各种数据，发现阅读量、转发量最高的文章竟是一个食谱，这才明白：原来“肥仔”们就需要一个简单有效的方案。

第一版本21天，第二版本7天，直到第三版本3天，粉丝们终于看到了最满意的减肥曲线。王珂说，3天是让用户看到一个效果，给她减肥成功一个不错的开始。

和西方人健康驱动减肥不同，中国人减肥大多时候是因为爱美，尤其是中国女性。因为用户大多是城市女白领和产后妈妈。因此“超级零”的产品包装都选用的是极为女性化的粉红色。

“超级零”的天猫旗舰店，现在有115万粉丝，在天猫双11那天，它卖了1000多万，相当于平时5个月的销量，进入冲调类目TOP10品牌。

他习惯步行，30分钟，刚好可以听完一本书

2019年11月12日凌晨3点，王珂重新看了一遍电脑上的文字，打开邮箱。几秒钟后，“超级零”的投资人们都在凌晨时分收到了CEO王珂的邮件。

邮件内容，是一份“超级零”的双11复盘。后续几天，王珂对双11表现优异的员工进行了嘉奖，针对复盘中发现的问题和可优化方向，他重新进行了岗位调整和部门设置。

王珂说，我们是打算做品牌的，不是挣几块钱就好了。

王珂今年40岁，创业10年有余，今年是他第一次带着品牌参与双11。9月的一个午后，他带着员工在天台上大口吃着烤全羊、兴奋碰杯，内心却不由得紧张。

他从来都明白风口的重要性，却也深知风口的弊端。前两次创业追着风口跑，直到第三次创业，他琢磨着不能再被风吹跑了，得做个长一点的，“超级零”成为众多在天猫快速成长的新品牌。“我不是做极致品牌的人，也不是做极致互联网的人，我想达到两者的融合。”

“超级零”的直播间满眼粉色系，透露着产品用户大部分是女人。

有调查提到，预计到2023年，中国代餐食品将达180亿的市场规模，但纵观当今中国市场，拥有极高粘度用户群体的减脂代餐品牌还未形成。王珂说，这将是超级零努力的目标。

曾在英国留学的王珂游历过很多欧洲国家，他最欣赏冰岛人极致的专注力，他们能透过海面上非常细微的波动，察觉出水中鱼群的动向。每天早晨去公司，王珂都会戴上耳机，他习惯步行，30分钟，刚好可以听完一本书。