50岁伊能静一头扎入电商：我对赚快钱没兴趣【二】杭州天猫代运营公司|淘宝代运营

摘要：和影视剧时代相比，互联网的世界似乎更适合伊能静。

为什么在电商的世界里，明星不如网红？

开淘宝店，也是因为常有粉丝问伊能静“用的是什么牌子？”既然如此，索性开个店，把我用的东西分享给大家！这么想着，“米粒妈严选”就开张了。

然而，一头扎进电商领域的伊能静，却遭遇了始料未及的挫败。

虽然不是当下最火的明星，但伊能静近年来参与的节目，无论是《中国达人秀》，还是《妈妈是超人》，都有上亿的流量。然而，伊能静为自己淘宝店所做的8次直播，最好的一次，也只有不到200万的流量，和几百万元的成交量。和薇娅、李佳琦等头部网红相比，这样的成绩似乎有些“惨”。

为什么明明影响力更大的明星，在电商领域，却不如网红？为此，倔强的伊能静，曾在商学院的课堂上苦苦追寻，也和不少互联网平台进行深入探讨。

最后，她得出了一个结论：如今的电商生态系统里，缺了明星可以发力的一环。

大家喜欢网红，是冲着他们带来的优质低价货品；而大家喜欢明星，则是因为他们的作品和人格魅力。可以说，前者的商业属性更强，而后者则有更多精神层面的价值。此外，当网红们已在直播等领域探索了3、4年之后，明星才刚刚入局，从品类专业度、对游戏规则的掌握熟练度上来说，差距都很大。

“要我在直播间里喊：宝宝们，限时折扣秒杀！我真的做不到，这不是我擅长的。”伊能静说。而她发现，不仅是自己，很多明星都有这样的烦恼。这也让她萌发了成立公司，帮助明星运营品牌的念头。她相信，在电商世界里，只有缺失的这一环被补上，明星的实力才会得到释放。

逆流而上

但要补上这一环，却不容易。

在强调速成、流量和成交量的“网红经济”下，伊能静想要不被裹挟，就只能选择逆流而上——慢，追求沉淀，而不是短期的商业利益。因而，伊能静在描述自己公司时，更像一位文艺女青年，而不是老板：从头至尾，她提及最多的，都是情怀、价值和热爱，却鲜有盈利模式、融资节奏之类的内容。

“就好比拍电影，我要做的，是去寻找最好的剧本，最好的演员，最好的摄影师，确保这是一部好电影。”至于钱，伊能静说，在她刚出道，最穷的那几年里，都不屑于去应酬，现在当然不会放在第一位。“我对赚快钱没兴趣。”伊能静说，自己的公司，对标的是“品牌管理公司中的LV”。

这样的定位，让她的行事变得异常简单，也异常艰难。

简单，是因为剥离了商业的纷繁复杂；难，则是因为愿意沉下心来的人，其实不多。不过，令伊能静感到欣慰的是，她还是找到了不少志同道合者。目前，公司已经聚集了100多号人，其中不乏新东方、阿里巴巴等大公司的前高管。

伊能静特别提到，她的CFO就是一家大公司的前高管。作为一位母亲，她希望让孩子吃到最好的米，两人一拍即合，希望孵化出一个优质的大米品牌。这样具有理想主义色彩的故事，还能在公司里找到很多。

这次创业，也开启了伊能静人生的另一个阶段。过去的她，自称“斗士”，生怕言论被误解，声音不被听到。但如今回望，她却觉得那个状态显得刻意，而且用力过猛。“我已经不喜欢‘斗士’这样的说法了，‘斗’，就是对立的状态。”伊能静说。今天的她，认为互联网最大的价值，就是提供了一个开放包容的平台，让各种观点都有一个展现的机会，但又“和而不同”，不是彼此去争个你死我活。

这大概就是50岁的年龄，赋予伊能静的豁达。“己欲立而立人，己欲达而达人”，在伊能静看来，这不仅是商业里的最高境界，也是做人的最高境界。