店铺爆款六大要素你知道吗？杭州天猫代运营-天猫代运营

一、销量：

对于没有明显差异的标品而言，大家更愿意选择和相信销量高的。

二、品牌：

品牌的影响力会为你带来巨大的优势：品牌溢价、渠道优势、买家信任度、心智位置等。

三、价格：

价格优势即是成本优势：你的供应链越完善、工厂生产造价更低，那么这款产品在成交、转化上就会有绝对的优势。比如一款女装，他有自己生产的车间和工厂，那他的成本会非常的低。

四、视觉：

不单单只是主图和详情页，而是从打开这个宝贝页面开始，从上而下的整体体验。

五、款式：

有一些没有推广的产品都能卖得很好，这是产品自带的驱动力。很多公司有个误区，盲目自信的认为这款产品肯定能大卖，结果推广之后卖不动，原因何在？因为这种公司的格局是以货为中心，按照主观意愿去做产品，而忽略了用户才是中心。

六、人群

在千人千面下，越来越需要小而美的店铺，人群会非常重要。不同的人群会有不同的卖点，客单价的不同也会带来不同的人群。

1. 通过产品价格区间、店铺设计风格，吸引到精准的人群。

2. 通过活动等方式促成下单，这样人群的标签就能在店铺沉淀。不过尽量注意活动力度，切忌超低价活动让产品的价格区间变动太大造成人群混乱。

3.通过付费推广做好你的人群闭环：

4.现有老顾客一定要维护好，通过微淘、优惠券、CRM、活动来巩固店铺的人群标签，同时明确店铺定位、产品快速运转和入池，让店铺形成一个良性的循环。

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