杭州淘宝代运营|比赵本山还会卖拐的广东男人，怎样“骗”到了无数老人的欢心

天下网商记者 宁函夏

卖拐的广东男人李志威，行走江湖绝对不靠赵本山在小品里那句“没病走两步”的破招数。

例如他的北京顾客张海涛，这个月18号刚买了根218元的带凳多功能拐杖，21号又下一单，点名歌曲《大海》《儿女情》《梦驼铃》之类七八十年代流行金曲。这些歌曲，李志威通通都要下载到一根拐杖里。他知道老人们最爱拐杖里发声的喇叭，他甚至敢打包票，自带背景音乐的拐杖，遛弯时会有奇效。

这还真不是李志威在吹。卖拐四年，他的拐曾让村里的大爷大妈“争相吃醋”，还在江苏三四线小城的医院引起轰动。他自夸治好过老人抑郁，让腿脚不便的老人愿意散步。真的，如果再捧几句，广告语莫不过这句了：小孩出门爱带小天才手表，老人出门就拄多功能拐杖。

老了？但我就不拄拐！

其实老人们还真不爱拐杖。

2015年，李志威开了一家名为“光特康复医疗器械”的淘宝店，销售多功能拐杖。拐杖售价在200元左右，不到2斤，三角支撑，平常做拐杖，附带凳面，又可随时调节成凳子，一直广受好评。

可是陆续有购买者，大部分是30至40岁的中青年群体，似乎孝敬老人却用错了力，还没收到货就来退货——有人直接说了，老人看不上，就是不想用拐杖。

李志威甚至收到这样的反馈：“家里老人腿脚不便，但宁愿不出门，不走路，也不要拿拐杖。”面对个性好强、不服老的家人，子女们也没有办法。

谁也没有想到，拐杖也能成为老人们的面子问题。

在东莞一栋三层楼、共5千平方的工厂里，28岁的李志威仔细回想起当初几起退货背后的“操纵者”，非常无奈。2012年，他带着老人去医院检查身体，人多，医院没有空余座位，老人家站不久，只能拿着拐杖靠在墙边。这让李志威萌发出拐杖凳的想法。

而后几年，拐杖的附加技能越来越丰富：铝合金材质，防滑抓地是基本，除此之外它还可以充当凳子、可折叠伸缩，有收音机，可存储音乐，设有LED灯能照50米开外，夜间走路有红光警示灯，还有水平陀螺仪感知跌倒报警等等。

但再怎么变它还是一根拐杖。介意的老人觉得自己只要拄上了，就得承认自己是个颤颤巍巍的老家伙。

不过很快，这个问题就被李志威解决掉了。

大忽悠？可它能“治病”！

李志威把拐杖伪装成一把蓝灰格子雨伞。

有顾客告诉他，一个阴天，家里的老人终于愿意拄着拐杖出门了。

“千万不要说我们有什么保健疗效，没有，就是帮助老人们多走走路，多锻炼。”李志威一本正经，想了一会儿，然后又狠狠打自己脸，爆料了一件拐杖带来的“神奇功效”。

他说，这拐杖能“治病”。

今年6月份，李志威接连收到五六个订单，收获地址都显示为江苏的一个小城市的医院。他很奇怪，找到第一个买主询问，对方兴奋的告诉他，“因为你的拐杖‘治好’了我家老人的抑郁症”。

原来，这位老人身体不好，长期受病痛折磨，经常往医院跑。久而久之，老人失眠、心情低落，身体没有恢复好，还得了抑郁症。

买拐杖时，老人正处于康复期，医生说可以拄拐杖辅助行走。

“那个小伙子说，之前拐杖老人都不愿意用。后来买了多功能拐杖，老人很喜欢，白天就听收音机，晚上躺床上听老歌，没事就拄着出去散步。同病房的老人们，都愿意找他聊天，‘巴结’他一起听收音机，慢慢地老人就走出抑郁了。”

李志威说：“后来那些订单，估计都是病友们羡慕的结果。”

“还有一个村里连续买了好多。说是哪家的老太太一串门就带着这跟拐杖，夸子女孝顺，惹得村里老人都羡慕，让孩子去要店名。”李志威说。

这还不算什么。这跟拐杖居然能让不爱走路的老人喜欢运动。

“给姥爷买的，岁数大了，走路不方便了，姥爷以前不爱下楼溜达，有了这个姥爷都爱活动了，放着音乐走路，更欢快了。”一位消费者在淘宝店里这样评价。

一根多功能拐杖真的这么神奇吗？范伟在小品里买拐被骗，总嚷嚷着“忽悠，接着忽悠”。卖拐难不成还被买拐的忽悠了？

能救命？最管用的还是音乐！

李志威粗略的算了一下，为了开发拐杖的十八般武艺，前前后后设计过30多个功能，开发了一系列关于安全的，娱乐的需求。

4年里，他已经在淘宝上卖掉3万多把多功能拐杖。

“上海有一家养老社区服务站，一口气采购了200多支，后面又加购了100支。很多人开始知道多功能拐杖了。”李志威说。

当然，购买主力一直是子女，而他们最为关心的是防滑、跌倒报警之类的安全性问题。平稳抓地是最重要的，跌倒报警则是通过用水平陀螺仪测量倾斜的角度，从而判读是否有意外。但因为跌倒情况复杂，拐杖还有手动报警键。如果跌倒，拐杖会发出警报和闪光，吸引别人注意。

这是一个能救命的功能。李志威很庆幸，这些年来没有人和他反馈过拐杖“英勇救人”的故事。

还有大部分人希望可以增加GPS定位功能。市场上，这样的智能拐杖很多，有些除了定位功能，还有计步、测心率等，甚至可以接听电话、发短信，俨然一部智能手机。

但李志威看到的更多反馈是，老人最喜欢的还是拐杖的娱乐功能。“收音机和音乐是他们最常用的。”喇叭音量最高能达100分贝，声音又大又亮，就算广场舞音响掉链子了，这拐杖都能随时顶上。

在评价里，老人们喜欢“边散步边听歌”的情况很普遍。老人们渴望声音的陪伴。这让李志威很欣慰。卖拐男人无需花言巧语，但可真能让这些“老家伙”们没事多走几步。