杭州淘宝代运营|苏北农村“兔女郎”：一年卖兔10000只，每天直播7小时

天下网商记者 王彦之

为兔痴，为兔狂，为兔操心整日忙，新沂有位兔女郎，没有妖娆的身姿，西施的面庞，却用兔子养活一家，帮扶同乡。

80后黄继蕊是宠物兔“互联网+”的代表人物，每年，她的店铺卖出上万只兔子。从养殖到销售，国内宠物兔产业刚刚起步，干这行就像品尝一盘大杂烩，交织苦辣酸甜。

新沂，中国宠物兔之乡

饲养宠物兔并非所有人都能理解，“臭味强”三个字常常在反对者脑海中呼啸而过。但这不妨碍兔子在宠物界占据越来越重要的地位，静音不粘人、外表呆萌成为年轻人选择它的理由。

在日韩北美等地，宠物兔已蔚然成风，美国兔业育种者协会每年都举办多场赛兔会，规模盛大。爱宝、钢琴兔等品牌兔粮价格不菲，还有专门为打造兔笼而生的品牌飞宝、马卡，60厘米长40厘米宽只是基本配置，1米多的空间才是爱兔的最佳栖居地。国内由于小众，兔子的望闻问切与绝育收费也水涨船高，母兔绝育价格可达两千多元。

网友Fururuu饲养了5只宠物兔

大城市的花鸟市场，宠物兔不鲜见，小城市的人们则只能选择网购。淘宝卖宠物兔的店铺，十家中有八家来自苏北新沂市。隐蔽在泥泞小路尽头的农舍，分布着100多家宠物兔养殖户，为附近100多家网店交叉供货——这只是粗略估算，在新沂乃至全国，宠物兔产业距离标准量化还很遥远。

2018年11月，新沂市农业农村局在政府网公布信息：小兔子成就大产业，倡议通过“互联网+”的模式，形成宠物兔产业链。为当地愈发壮大的宠物兔产业提供背书。

别样“兔女郎”

立秋，新沂市港头镇的黄继蕊终于可以喘口气，这是一年中最热的时候，为免兔子在运输中死去，她有理由拒绝江浙沪以外的所有顾客，网店日销售量降到10只，而在春秋旺季，每天有50只兔子被发往全国各地。

兔子的价钱也相应走低，刨除双倍活体运输及包装、赠品成本，十多块钱利润已算可观。

2014年5月份，生完一儿一女，黄继蕊从无锡引进种兔，开始做养殖销售一体的宠物兔淘宝店，后由于日益忙碌，她先后同四家专业养殖户达成供应合作，全力经营店铺。

黄继蕊

新沂的网店大多类似，以家庭为单位，分任采购、发货、客服，即使成天忙到凌晨2点，也绝没有“雇人”这一说。

活体售前售后极琐碎，兔子运输、饲养过程中死亡的责任确定、退款赔付充满纠葛，因此，赚把块钱立马撤退的大有人在，坚持超过三年的店铺一个巴掌数的过来，黄继蕊为其中之一。

养兔有讲究

傅威江是黄继蕊的最大供应商，位于新沂市草桥镇的兔舍养殖着700只兔子，包括青年种兔、奶水充足的“奶妈”肉兔、刚出窝的小兔以及满三十天的待售兔，侏儒兔、垂耳兔、猫猫兔为主要品种，每个月批发量500至1000只。

奶兔“娃娃躺”

夏天，种公需要适宜的温度维持生殖活力，为即将到来的秋冬旺季做准备，空调必不可少。傅威江花一千五百元买了最好的电线，直接从电表接电到兔舍，才能满足两台风机、一台空调的供电需求，“电费直奔第三阶梯，八毛八一度，太贵。”

最近，他租下另一片空地，两间兔舍盖好了一半，硬件条件有所提升，新老兔舍总面积将超过800平米。

喂养兔子主要靠饲料，一只兔一天两喂，成本二三元。打扫和个体检查最为费时，11点钟至5点是兔子的休息时间，天色暗下来，傅威江和父亲、妻子才开始一天的工作——为数百个笼子倾倒粪便和尿液，洗刷消毒，得花几个钟头，中途少不得要被兔子抓咬，旧痕再添新伤。

优化繁育是保持竞争力的关键，养殖户有规律的花高价从外地一代一代引进种兔，以半年为单位更新换代，这样才不会被市场淘汰。这些种兔体型小，生就一副憨态可居的包子脸，拿出去交易也能卖到四五位数。

一只“银貂侏儒”种公

作为傅威江最主要的客户，每隔两三天，黄继蕊要挑走几十只兔子，由丈夫搬上神车五菱宏光，拉到家里。黄给出的价格公道，傅威江也愿意把品质最优的兔子供给她。而一再砍价的吝啬客户，则只能买到一些“次等兔”。

养殖户和兔子之间也并非纯粹的“金钱关系”，“每天早晨过来，看这小兔一天一天长大特别有成就感，卖的时候他们来人一筐给端走了，有点舍不得。”傅威江握着手电筒，察看一窝十几天的奶兔。

傅威江在察看兔子

4个1988：兔子就是日子

养殖户由饲养肉兔转向宠物兔，得益于黄继蕊献策出力，例如种兔引进、繁育、防疫等。

纪耿曾在母亲反对下，饲养宠物兔为黄继蕊备货，兔舍位于河边，空气湿度大，喂养自种牧草，成本低得多。目前，他月出栏数量200只，利润却不输大户傅威江。黄继蕊还垫资数万元帮助傅威江扩建兔舍。

巧合的是，黄继蕊和供应商傅威江、纪耿、吕欧阳都出生于1988年，已经组建家庭生儿育女，代替日益年迈的父母撑起一个家。“现在不种地了，但我们没有工资，没有退休金，要自己养孩子，自己买房子，自己买车子，是不是？”

黄继蕊和傅威江正在讨论养殖

他们有着出奇一致的观念，农村生活很残酷，居住、教育、医疗条件无不相对落后，三十多岁正值壮年，能出两把力绝不藏一把。这行也并不如外人想象中赚钱，从年头忙活到年尾，毛利十几万。“享受”是一个几乎不存在的词汇，养兔挣钱只关乎生存。

通过直播，兔子多卖了一倍

“亲，不要着急，下一个就看你要的垂耳兔。”

黄继蕊穿着标志性的格子围裙，托着一只道奇侏儒兔对粉丝说。每个粉丝都可以对兔子的品种、颜色提出要求，黄继蕊会从家里现有的兔子中挑选，然后拿到屏幕前仔细展示。顾客若挑中，即拍下宝贝链接留言兔子编号，等待发货。若暂时不合心意，兔子就被放到6个兔笼中，充当背景板。

黄继蕊在直播

今年年初，黄继蕊开始在淘宝上直播，直播间旺季观看人数达一万人。最忙的时候，她每天三点睡觉，早上六点起床，熬哑了嗓子。

通过直播，兔子销量增长一倍，有的资深兔友家里养了十七八只兔子，都是从黄继蕊这儿买的。她亲和力非凡，互动几小时不间断，许多人即使不买兔子，也愿意观看直播，一些铁粉甚至主动当起客服：“你的兔子编号58，拍5号链接。”

宠物直播正在淘宝逐渐兴起，宠物品质、服务态度，都被直观呈现在消费者面前，黄继蕊的悦悦宠物馆，卖狗的徐小六、陈伯均收获不少新生意。

病兔、天价兔，市场乱得很

宠物兔近两年才略有起色，监管缺失，投机者频繁进出，市场乱象丛生。相似的盖脸猫猫兔，这家店铺售价168元，另一家卖500多元。如果加上“进口”两个字，再提供一份不知哪儿来的血统证书，垂耳和侏儒幼兔的价格能狂飙到数千元。“哪儿那么容易进口，选购兔子、航空运输、检疫证明，都不是个人几万块能搞定的事儿。”

某家店铺的“猫猫兔”售价达650元

售卖病兔，忽视防疫，甚至传授错误饲养方法的无良商家屡见不鲜。黄继蕊做生意极尽妥帖，两针疫苗、死亡赔付几乎有求必应，虽然走得慢些，受了不少委屈，但心里踏实：“徐州卖宠物兔这么多，就应该打出名声，我们就是服务好，就是质量好！”

在法国，90%的兔类养殖场均参加协会或合作社，行业组织在政策和生产计划上起到重要作用，生产率高。荷兰甚至用了10年时间推行兔类福利法，规定兔舍空气、笼具尺寸、光照强度等各项指标。与之相较，国内宠物兔标准化、规范化还有很长的路要走。

农户由肉兔转型宠物兔方便，淘宝、直播则提供了低成本高流量的展示销售途径。但机会面前，质量才是长远发展的根本。目前，黄继蕊正等待她的新品牌——顶初、密宝康注册通过，意味着服务优质、兔子健康，“自己做生意讲良心，晚上才睡得香。”