杭州淘宝代运营|如果不是被父亲赶出家门，淘榜单美食TOP1主播可能还是一条“咸鱼”｜淘榜单

徐蕾 | 文

美食TOP主播，最近冒出一名92年的少女“考拉二小姐”，半年内9次当上淘榜单美食主播TOP1。入行电商直播不过一年半，全域从0开始积累，现在就已经有了40多万粉丝。

同时在717吃货节，考拉二小姐不仅夺得了美食主播TOP1的位置，以150多万的销售额成为了当天首位美食成交破百万的美食主播。

谦寻机构CEO奥利聊起考拉时，用了好几个非常：“考拉是一个非常努力、非常勤奋的主播。”谦寻是考拉背后的MCN机构。

谁能想到，2018年之前，考拉是一个天天在家煲剧打游戏的宅女，同时有一个座右铭：立志当一条咸鱼！最大的那种咸鱼？！

“没差别啊，现在做淘宝直播也是升级打怪，很爽”，考拉觉得，自己依然是那条打游戏的咸鱼。

一路走来，从零开始，为了做主播还被父亲赶出家门。这一次淘榜单深入走访了这名淘榜单美食TOP1的主播，见证她打怪升级的这场转变。

冲突：入场直播，大年初六被赶出家门

初入直播，家人很不理解。2018年2月21日，大年初六，刚做淘宝直播一个月的考拉，为了吸引粉丝的观看，买了20多只胡巴，送给粉丝当礼物。

但那一天，却成为了自己和父亲之间一直难以逾越的沟壑。

因为接受不了女儿做作主播，在多次家庭调解无效之后，父亲和考拉之间的冲突达到了最大化。大年初六，考拉的父亲将女儿的衣物行李丢出家门，并且跟她说：要是继续直播就不要回家。

播音主持专业毕业的考拉，是家中的独生女，一直备受父母的关爱。父亲对考拉的期待就是找一个安安稳稳的工作。

2015年毕业后，考拉就在老家湖南衡阳做了一名少儿播音主持人，2017年跳槽到了深圳电视台做购物频道的主持人。

在爸妈的心中，电视台主持人是一份体面安稳的职业。而直播？听说就是陪人聊天，找人打赏？当父亲知道考拉已经辞去主持人的工作全身心的开始做直播的时候，根本无法接受。

考拉梗着脖子搬出了家，“我不会停止直播”。虽然才开播一个月，但从2017年6月开始，考拉用半年的时间去了解行业，还报名了淘宝大学去学习如何直播。

“淘宝直播和外面的娱乐直播是完全不一样的，虽然父亲现在不理解，但是我坚信总有一天能够改变他的想法。”

幸好，妈妈一直支持考拉：“你还年轻，想去尝试什么就去尝试，只要开心就好，妈妈一直是最坚强的后盾”。

开播之后，考拉的妈妈不仅仅每天看她直播，买直播间的产品回去抽样，还会在直播间帮忙去回答粉丝的问题。

在被赶出家门之后，考拉便在家附近的酒店租了一间房子继续直播。母亲就偷偷的给考拉提供资金支持她做直播。那段时间是考拉最难熬的日子，但是也从那段时间积累了自己最忠实的一批粉丝。

2018年春节期间，考拉用送胡巴和福利等形式，积累了自己最初的2万多粉丝。这也正式开启了她的淘宝直播之路。

热爱：沉迷“打怪”，无法自拔

对比其他类目，美食看上去是一个考拉比较容易快速增长的赛道，同时因为当时在购物频道做的就是美食导购，容易入手。

考拉依然记得，第一天开直播的时候，去看了下美食主播TOP 1“Foodie小文”当时的粉丝数，17万。

涨粉成了考拉立下的第一个升级关：“春节8天涨了1万粉丝，我算了算，一天涨1000粉丝，170天后就可以跟小文一样多了”，最开始做主播的时候考拉每天都睡不着觉，在数粉丝。

就这样，一场考拉的“打怪”升级战开始了。

“其实以前的考拉就是一个宅在家里打游戏的女孩子，而且最初的想法就是：立志做一条咸鱼”，一直跟考拉的一起创业的男朋友可乐说道，“包括她的妈妈在内，真的没有想过她能坚持那么久。”

第一场正式的战争，是2018年6月考拉首次在淘宝直播开启排位赛。当时考拉仅有6万多的粉丝数，就在那场排位赛排到了第五名，也是前十名美食主播中唯一一个粉丝不到10万的主播。

也就是这样的一场场排位赛，刺激了考拉的斗志，后来一名名的爬升，让她更加感受到了“打怪升级”的乐趣和刺激。

此前，淘宝直播UGC负责人赵圆圆接受蓝鲸浑水采访时也曾表示，排位赛是让淘宝直播破局的一个东西，它能够激发主播的潜力，薇娅正是通过排位赛，单场破了1.5亿元成交额，坐稳了“淘宝直播一姐”的宝座。

终于，在2019年5月17日的那场排位赛中，考拉第一次超过Foodie小文成为了主播美食排行榜的第一名。此后两人一直不相上下，在前两名的位置上你追我赶。

淘宝直播官方排位赛主要看成交，如果从综合衡量粉丝、互动和成交的淘榜单排名上来看，考拉最近半年也已经9次在淘榜单超过Foodie小文。

接下来岂不是没有大怪可打了？

“并没有，机构的其他主播就是我的升级目标，我也想做一名全品类的主播”， 2018年6月考拉加入谦寻机构，谦寻机构的主播楚非楚然、小侨，还有考拉的终极目标兼偶像——薇娅，都是全品类的主播。

2019年，考拉开始尝试了家居生活的类目，为自己的全品类主播“打怪”而战。

宅女做直播，三月不出门

在谦寻，考拉是一个不需要机构太操心的主播，基本事必躬亲。虽然很辛苦，但是对于考拉来说这样也能够更加了解粉丝，离粉丝更近一点。

“我觉得我的粉丝就相当于是我的男朋友。因为我的记忆力非常好，所以很多饲养员我都记得非常清楚。”考拉说道。在考拉最初送胡巴那时候的粉丝出现在直播间，考拉看见了就会叫出他们的名字。

因为自己过往的生活环境，考拉自己也坦诚自己不是一个脾气很好的人，但可能粉丝和主播直接有着一种奇妙的吸引力。

“喜欢她的人很喜欢她，不喜欢她的人就非常讨厌她”，可乐说道。

考拉直播间大多数的粉丝都和考拉一样，同样是热爱美食的吃货，默默关注，默默下单。“我宅到什么程度，就是三个月没有出过直播这间屋子的门。”

现在，考拉每天从晚上7点半开始直播，到12点半结束。五个多小时直播后，把各个类目的TOP主播和机构其他主播的回放全部看一遍，差不多六七点才去睡觉。

“杭州凌晨三点的街景我看不见，但是我可以听见每天七点窗外的鸟叫声。”就是因为这样的拼劲，原先是播音主持出身的考拉，却也因为直播成为了薇娅口中的主播“公鸭嗓”。

“其实学我们这个专业的会有很多技巧，不至于要成为公鸭嗓，但是就是因为她太拼了，在直播的时候一直持续让自己保持兴奋状态，粉丝保持关注自己直播间、嗓子才会这样。”可乐说道。

在采访过程中，考拉的嗓子一度因为用嗓过度而说不出话。而就在受访前几天，考拉因为长时间久坐胸椎腰椎错位，才刚刚在医院做完矫正修复回来。

在采访时，考拉因为要筹备接下来的直播，就赶紧开始备货、化妆。重新调整了一下自己的状态，开始以最积极快乐的样子出现在粉丝的面前。

从父母反对到渐渐接受，从想做一条咸鱼到现在的淘宝直播美食TOP主播，未来，考拉的打怪之旅还很长。就是这样的努力和坚持也让考拉获得了不错的成绩。

对于美食主播来说，销售额破百万是非常难得事，但是在2019年5月17日首次吃货节考拉就成功破了百万，成为淘宝直播吃货节首个破百万的美食主播，同时在7月17日吃货节开播四个小时就突破百万的成交额。

一年多的直播下来，考拉一直有两个心愿。第一个是希望能够完成咸鱼的小愿望，去世界各地为饲养员们寻找最好吃的美食。其次是希望能够获得家人的认可。

虽然在妈妈每天看直播的耳濡目染下，考拉的父亲渐渐的接受考拉直播的这件事、会发短信鼓励女儿。但是因为考拉经常生病，出于心疼孩子，妈妈反倒有点开始反对考拉直播，经常会在电话里劝她回家。

“一直在邀请叔叔阿姨过来，一直也是工作加上之前有点矛盾，所以没能过来。今年考拉还是希望父母能够来杭州看看自己。”可乐说道。

（以上统计数据截至2019年7月18日）

最后，是本周的榜单揭晓时间～～