杭州淘宝代运营|县长直播卖出3700斤百香果，遍及全国270县的淘宝“村播”有什么魔力？

网商君

原本因为水灾而滞销的两千多斤玉米和一千多斤桃子在直播间里全部售罄，村播“大晶”成为了邻里乡亲口中“了不起的姑娘”。

大晶名叫罗晶，是江西省萍乡市安源区一名返乡创业的大学生。今年4月，她加入了淘宝直播“村播计划”，注册了自己的村播帐号“大晶赶时节”，帮助家乡的农产品走出大山。7月15日村播日，她在直播间里推荐了民勤蜜瓜、山西青苹果、沙地红薯等当季新鲜的农产品，还有农产品的赈灾义卖，共取得了35万的观看。最让她开心的是，乡亲们从水灾中抢救出来的玉米和桃子都卖光了。

村播“大晶”在农户家中直播

“一开始做村播，想的只是把家乡的豆皮、辣酱、地瓜干这些农作小吃通过直播的形式推荐给更多人。然而当我开始真正的走入果农蔬农们的每一天的时候，心情会有很多不一样。”大晶说，几乎去过的所有农户都不知道自己的产品可以通过这种方式售出，当自己证明直播真的可以卖货时，农户们越来越信任她。她甚至还到当地贫困户家中，为他们免费直播。

大晶在准备当天的直播

像大晶这样的村播已经成为不少地方的一道风景线。他们虽然没有装修精美的直播间，但原生态的内容让他们与消费者之间没有了距离感。淘宝数据显示，自3月底淘宝“村播计划”正式启动以来，村播计划已覆盖全国31个省市自治区、270个县，共开展村播近5万场，参与用户超过2亿。7月15日“村播日”当天，就有近百场村播在各地热闹开播，销售农产品15万件，其中来自江苏、山东、河北三地的开播数量居全国前三。

村播“捆鸡哥”两天前将自己的直播场地放在了江西省赣州市寻乌县一座具有三百多年历史的建筑前。寻乌县是国家级贫困县，但同时也是蜜桔之乡、脐橙之乡，生态环境优美。寻乌县委常委、副县长米雅娜和村播“捆鸡哥”一起在直播间为粉丝介绍寻乌县的特产和风土人情。尽管是第一次参加直播，米雅娜丝毫没有怯场，反而非常懂直播的“套路”。不仅上来就喊着“宝宝好”，还带着镜头前的粉丝参观了当地的百香果园、观看农民现剁辣椒等。

寻乌县委常委米雅娜和村播“捆鸡哥”一起在直播间介绍当地特产

当天的直播共吸引了近150万观看，并诞生了百香果、魔芋面、灵芝鸡蛋、农家百花蜂蜜等爆款单品。其中一斤尝鲜装百香果5秒就售空了1201组，共销售百香果3700多斤。对于直播对农产品销售所带来的巨大效应，米雅娜感到十分惊喜。她在现场就和村播小二约定了下一场直播的时间，并成为当地直播培训计划的第一个“学生”。

除了村播、县官之外，不少主播和明星也积极参与到村播计划中。考拉二小姐、仙女小洋洋、小丫MOMO、安安anan、长腿大菲等头部和中腰部主播，都在这次的村播日中为来自贫困地区的产品免费带货，让村播日也变成公益日。值得一提的是主播荟买商城、昊哥哥、大胃mini的美食频道以及明星强东玥来到山东昌乐县直播。当地为了支持村播，还专门修整了通果园的路面，让农产品能够顺利送到消费者手中。

山东昌乐县为了支持村播新修的路面

今年3月30日举行的淘宝直播盛典上，“村播”计划正式启动，宣布将在全国100个县培育1000名月入过万的农民主播。同时，通过打造脱贫IP栏目带的形式，深入农产品原产地，帮贫困地区的农产品打开新市场。除了位列前三的省份，7月份“村播”开播排名前十的还有湖北、河南、吉林、云南、黑龙江、贵州、安徽。随着“村播”版图拓展到全国，越来越多的地区正借力电商直播等“新农具”加快特色农产品触网的步伐。

之后，每个月的15日都将成为淘宝直播固定的“村播日”。村播、县官、主播、明星的联动，让大山里的农产品更容易为人所知。把玉米和桃子卖出去的第二天，大晶就跑到发货现场帮忙打包，还有快递小哥听说她在赈灾义卖，主动提出运费可以打折。大晶说，这让她感受到了作为一名村播的自豪。“现在我的心态已经从自己试试，变成对农户的责任感，这也是一名村播的责任。”