天猫代运营|眼影键盘刷屏 飞机稿如何被天猫变现象级爆款？

网商君

继猫爪杯和故宫初雪罐之后，又一“刷屏级”爆款在天猫上孵化。这一次，是设计师品牌Lofree洛斐和新锐彩妆YES!IC联名的眼影键盘系列。

这个系列将眼影和键盘进行了有机结合，两个品牌结合概念各自推出了眼影键盘和键盘眼影两大产品。造型也很独特——顾名思义，其中一款眼影键盘的键帽依据YES!IC的热门眼影色号进行设计；而另一款键盘眼影，则将眼影盘里的颜色按在了键盘上。

开脑洞的创意和超高的颜值，让产品还未开售就刷爆社交网络。

近日，这个系列登上天猫首发，立刻遭到消费者疯抢。由于是限量供应，2天之内，眼影键盘就售出了1000多件。

为了一睹键盘的“美貌”，洛斐的天猫旗舰店可谓“门庭若市”，3天有近30万用户慕名前来“逛店”。

“飞机稿”变成了天猫上的热销爆款

有意思的是，这样一个刷屏级的爆款系列，竟然诞生于一个差点被废弃的“飞机稿”，大红大紫的背后，是天猫对优秀创意的一系列发掘和孵化。

据了解，半年前，洛斐设计了一款名为“绽放”的键盘，键盘上的键帽采用了彩妆色彩，五彩斑斓。但是由于实现难度高，这个设计一经完成就被扔到了“故纸堆”中，变成了 “飞机稿”。

今年3月，天猫国潮团队小二罗北受命为天猫上的90后消费者研发一系列创意产品，在和同事及品牌沟通的过程中，她偶然发现了这件作品，顿时眼前一亮。“键盘上的彩色按钮，很像口红或者眼影，如果能联名一个彩妆品牌来做跨界一定能火”。她回忆。

罗北很快找到了新锐彩妆品牌YES!IC，YES!IC是创元集团旗下的战略品牌，从去年诞生开始就在天猫上取得了不错的成绩。YES!IC的眼影系列每一颗都采用了0.5mm的凹陷设计，酷似键盘上的键帽，这让品牌也一度萌生过做跨界的想法。

在阿里巴巴西溪园区的会议室，双方对于品牌跨界的创意一拍即合。

不过，问题也随之产生。

把键盘上的键帽设计成眼影状，对于工艺和供应链的要求都大大加强。眼影色彩的还原度并不那么高，与此同时，为了让产品呈现品质感，电镀工艺的增加也让生产节奏被拖缓。

由于色彩和工艺流程的复杂度，随之带来的另一个问题是眼影键盘的成本也大大增加了，核算下来，最终定价高达699元。

“一开始对国产键盘能售出这个价位并不是特别有信心，不过最终还是决定和品牌一起试一试。”罗北表示。

国潮跨界刷屏背后 新国货在天猫找到年轻用户

令人意外的是，洛斐键盘的产品图在社交媒体放出后，立刻引发了刷屏，由于颜色五彩斑斓，网络达人们自发将这款产品解读成了“口红键盘”，甚至人把每个键盘的口红色号做了一一对应。在微博上，“口红色号机械键盘”的话题阅读量高达1.1亿，有超过5万人参与了讨论。许多人急着要购买链接，还有一些人惊叹：怎么有这么好看的键盘！

更为可喜的是，这次跨界也为洛斐和YES!IC带来了海量的年轻消费者。其中，YES!IC的访客数量环比一周前翻了7倍，而在键盘这个整体被认为更偏男性的市场中，女性用户的访问量一下子从原来的37%上升到43%。带动了整个行业的人口结构变化。

洛斐和YES!IC这两个国货品牌跨界巨大成功的背后，天猫无疑起了巨大助推作用。

今年5月，阿里巴巴启动新国货计划，助力包括博物馆老字号在内的国货品牌创造和创新，也为品牌之间的跨界合作提供了更广阔的空间。天猫先后助推了大白兔奶糖和气味图书馆、老干妈和OpeningCeremony、冷酸灵和小龙坎的一系列跨界，随着越来越多品牌开始将创意跨界作为面向年轻人的方式，国货跨界正成为一种时尚。天猫也成为网红爆款的制造机。