杭州电商代运营,天猫淘宝店铺代运营|“上海挺住！你们的垃圾桶我们包了！”

天下网商记者 李丹超 | 文 实习记者 章于亮 | 摄

2019年6月29日，浙江台州路桥区，距离《上海市生活垃圾管理条例》正式实施还有2天，唐传余眉头紧锁。

货物调配部小杨进来打断了三回，并且一次比一次暴躁。

“唐总，他们来问到底什么时候能装货啊？”

“唐总，已经来了三辆集装箱车了，厂里停不下了！”

“司机说要收延时费了！300块，你看着办吧！”最后一次，小杨已经懒得称呼自己的领导，她有点气急败坏，说完就摔门而出。

唐传余又好气又好笑。身为台州路桥航星塑料模具厂常务副总的他也明白，这半年，厂里一百来个工人跟着自己打鸡血，每天从早上八点干到晚上十一点，谁还能没点脾气。

但没办法，订单真的来不及做。

“上海挺住！你们的垃圾桶我们包了！”

7月1日，《上海市生活垃圾管理条例》正式实施，上海，成为我国第一个实行垃圾分类的城市。

就在各类垃圾分类的段子和慌乱充斥网络之时，台州的分类垃圾桶生产厂家们正在加班加点为上海提供“后勤保障”。甚至有老板在车间挂出条幅：“上海挺住！你们的垃圾桶我们包了！”

“去年底开始，就全是上海的订单。”谈话的时候，唐传余似乎总不能全心全意。他办公桌对面的墙上放着三台40寸液晶显示屏，几乎每隔两分钟他就要扫一眼屏幕，这让他能随时知晓车间的生产情况。“订单一个接着一个，我比谁都紧张。”

工人们搬运货物

虽说，上海正式进入垃圾分类强制时代是在7月1日，但在此之前，很多小区已经在开始垃圾分类试点了。特别是小区物业免费发放给业主的20升双桶分类垃圾桶，需求量最大。所以，从今年初开始，唐传余接到的上海订单变得来不及做了。

“航星塑料”的厂区里，时常出现这样的场景，两三辆大型集装箱车排着队，一等就是大半天。“分类垃圾桶，厂里是没有库存的，生产多少被拉走多少。”说这话时，唐传余眉头紧锁，很多客户怕拿不到货自己叫物流车来厂里“抢货”。就在6月27日，一位集装箱车司机因为等的时间太久，向他索赔了300块钱。

在台州，“航星塑料”算是规模不小的塑料生产厂家，按照现在的产能，每天分类垃圾桶的产量有一万多个。一万多个分类垃圾桶的命运如出一辙，当天出生、当天被运往上海。如果以小时计，“航星塑料”每小时为上海生产400个分类垃圾桶。

分类垃圾桶们命运如出一辙，当天出生，当天被运往上海

浙江飞达三和家居用品有限公司也在今年3月接到了上海的分类垃圾桶订单。“当时发现有个客户在我们的好几家网店都有询单，原来对方要参与上海一个区政府的招投标。”“飞达三和”相关负责人说，因为客户需要和资质健全、符合国家环保标准、交期有保障的企业合作，所以他们准备了相关资料，全程参与客户的竞标工作，最终拿下标书，在5月份交付了3万个分类垃圾桶。

外行人可能不知道，对于塑料行业来说，六月、七月、八月是传统淡季。但今年，因为垃圾分类，本该早早下班回家乘凉喝啤酒的塑料企业工人们，每天在厂里加班赶货，直到装走当天生产的最后一个分类垃圾桶。

一套模具就要1000万，但行情他们看好8年

2017年初的一天，“航星塑料”召开董事会，主题是“要不要做分类垃圾桶”。

唐传余依然记得当时的场景，在塑料行业待了二十多年的“航星塑料”，产品品类已经有70多种，如果按老路子走，维护住老客户业绩应该差不多哪里去；可同样在塑料行业待了二十多年的唐传余有不同的想法，如果走一条新路，不确定性很多，但多了一种可能：新客户可能让业绩翻番。

当然，这项决定不会那么轻易被拍板。唐传余因此立下军令状：分类垃圾桶每年为公司贡献10%以上的产值增长。事实上，一年多过去，分类垃圾桶对“航星塑料”的贡献并没有以年计，而是每个月增长了10%以上。

以一户家庭发放两个分类垃圾桶计算，上海的需求量在1700万个左右。还有机构预测，以上海模式下全国垃圾分类市场规模测算，全国普及垃圾分类孕育市场规模接近2000亿。

一开始，国内客户一个订单的数量只有几十个，大部分的需求来自国外。“韩国的订单尤其多。但这几年整个中国的环保意识增强，2018年下半年起，国内分类垃圾桶的订单就没有停过。”为了把更多的精力放到分类垃圾桶上，唐传余干脆砍掉了几个产品。

淘宝上各类垃圾分类早教玩具卖火了

让唐传余没料到的是，不只是分类垃圾桶，“航星塑料”的“户外度假系列”本来是国外专供的明星产品，这几年的份额也在向国内回流。唐传余们算盘打得精细，海外经济萧条，度假休闲产品需求在下滑，而国内，很多市场才刚刚起步。

从依赖外贸到玩转内销，云云总总间莫不过是：政策红利、需求释放、中产崛起，还有，企业牛了。

“发往上海的这款分类垃圾桶，由七个模具组成，经过设计、开模、拌料、注塑、修边、组装、包装等几十道工序以后才能成型，产生的所有废料都要分类绿色处理。”一个看似简单的垃圾桶，背后对原材料、模具、工艺、环保加工、资金储备等都有很高要求，唐传余说，第一套分类垃圾桶的模具他们修改了三个月。

建模具是个烧钱的事，这是分类垃圾桶的其中一个模具

淘宝上卖得很火的一款日式分类垃圾桶，已经进入了“航星塑料”设计部的法眼。确定设计后，工厂就要开模生产了，光做第一套模具，就要1000万左右，但唐传余不慌，他们预估这款产品至少能卖8年。

七成买家从线上来，还有人要包厂

全国首批垃圾分类试点城市，有46个。唐传余接到的订单也就远不止上海了。

近七成的买家，是从线上找过来的。“航星塑料”在1688上的店铺，最近经常收到江苏、西安、天津等地买家的询单。有些买家订单数量达到几十万，有些买家甚至提出要包下整个厂子为其所用。

买家来“航星塑料”的网店咨询

台州，是中国塑料制品的重要产地和集散中心之一，塑料日用品产量占中国市场的七成。这两年，外贸形势发生变化，不少台州塑料企业借助互联网转型内贸。

“企业是跟着市场订单走的，线上市场那么大，塑料制品怎么能少了台州。”台州塑料行业协会副秘书长陈嘉增回忆，2009年，台州塑料国际城开业，和传统市场不一样，国际城很会帮商家进行网上宣传、网上交易，这让成千上万的塑料商家在金融危机期间度过难关。

块状经济+电子商务，传统产业逆袭，这样的案例在全国， 不在少数：浙江诸暨大唐袜业、福建造纸业、辽宁葫芦岛泳装……

去年6月，台州国际塑料城又和阿里巴巴1688专业市场签订本地化合作协议，塑料城的企业和经营户入驻线上市场。

小到一个纽扣、瓶盖，大到汽车保险杠、塑料物流托盘、超大型的塑料检查井，近3000家台州日化百货企业在1688一年的销售额超过15亿，而在近一个月，台州日化的线上买家数量增长近了一倍。

“未来的你，一定会感谢现在努力的自己。”浙江的很多中小企业都会在工厂里贴上这句话，“航星塑料”也不例外。唐传余从来都是个有准备的人，太大的订单不做，维护一批不同品类的客户，有一部分员工要专门留出来，做一件事：不断开发新产品。