天猫代运营“亿元俱乐部”六成国货品牌 青岛啤酒天猫618成交超去年双11

网商君

炎热酷暑，啤酒正当红。数据显示，天猫618期间，啤酒品类的成交增速同比增长60%，哈尔滨啤酒、百威啤酒、青岛啤酒分别卖出589万罐、240万罐、228万罐……

在这当中，116岁的中国百年品牌青岛啤酒，天猫618战果颇丰。6月18日当天，青岛啤酒销售额同比增长630%，6月1日至18日的累计销售额同比增长338%。其中，青岛啤酒经典 500mlx24听这一爆款产品销售额突破百万，总计卖出122万罐。而且，青岛啤酒在天猫618的成交额比去年双11 增长了3.4倍。

为了这次天猫618，青岛啤酒电商部门提早一个月就开始准备，探讨合适的产品结构与营销方式，还将纯生啤酒x《我是唱作人》的联名款设计为天猫音乐定制礼盒，6月1日限量首发1000箱，当天很快售罄。

6月1日以来，青岛啤酒电商部门也集体切换到疯狂加班模式：6月1日、2日开门红两天，以及6月16日到18日的冲刺阶段，大家都在凌晨3点左右下班。“最忙的是6月18日晚上，我们只睡了两三个小时，但当天圆满完成任务，一举超过去年双11。”青岛啤酒电商部门相关负责人表示。

青岛啤酒早在2013年就开设天猫旗舰店，此后每年的成交额增速均超过400%。在天猫上，这个老字号品牌得以遇见比线下年轻得多的消费者，并尝试开发IP产品、定制产品与这些年轻消费者更好地互动。

2016年，青岛啤酒联合《魔兽世界》定制的首批魔兽限量罐，在天猫独家发售，卖了近100万罐。2018年双11，青岛啤酒推出“夜猫子啤酒”。这款啤酒是经典1903口味，在外包装添加了三款猫咪形象，以此来庆祝天猫创立10周年。双11期间，“夜猫罐”共卖出25.6万罐。

2019年，青岛啤酒与天猫的合作拓展到“国潮”层面。始于1903年的青岛啤酒，想在2019年3月展示品牌的百年轮回，于是参考了最早的瓶标、第一支海报片，将1903年的复古包装设计沿用在啤酒易拉罐上。

这一大胆创意获得天猫团队的认同，想法很快落地，复古包装原汁原味地印在易拉罐上。这个复原最古老包装的国潮产品，3月中旬在天猫上线，截至3月底一共卖出25万罐。

2019年2月，通过天猫牵线，青岛啤酒以“百年国潮”为主题亮相纽约时装周，携手潮牌NPC推出的跨界卫衣、羊羔绒外套、斜挎包受到国内外潮流人士喜爱。一个月后，在天猫邀请下，青岛啤酒又参加了上海时装周，与运动品牌特步联合推出跨界服饰，还与设计师Angel Chen合作推出潮流周边。青岛啤酒变潮了。

据了解，青岛啤酒私人定制系统也预计在2019年下半年上线。届时，如果消费者将想将结婚照印在啤酒罐体上，可以自行将婚纱照上传系统，系统会自主生成产品设计效果图，付款后一个月内生产完毕。其中，个人个性化定制15箱起步，企业个性化定制1500箱—2000箱来起订。相关人士透露，系统上线会把天猫作为首发平台。