杭州铸淘网络科技有限公司|高考前，他们都买了双金榜题名袜

天下网商记者 丁洁

在诸暨天川袜业工厂里，“猫警官”开始了新一轮的日常巡逻，它必须要确保在天猫618大促的紧要关头，仓库零老鼠。

在它的身旁，一位50多岁的大姐正专注地给袜子套版定型，并保持着一分钟60双的速度运转着。

她并不清楚自己手上的这双袜子，会搭乘航班被运往世界各地，有一天能与各国社交名流打上个照面。

诸暨大唐镇，是目前中国乃至世界最大的袜子生产基地，生产的袜子总量占全国总量的70%以上，全世界的三分之一，全球每四双袜子就有一双产自大唐。

在这里，你能淘到各式各样神奇的款式。例如风靡赛马圈专供马儿穿着的马蹄袜，抖音爆火的菠萝袜，还有1500元一双“剪不烂”的神奇丝袜……据小道消息，大唐的一家袜厂还在用最古老的手摇袜机两年只生产300双袜子，专供英国皇室。

依靠电商，依靠互联网，让这片在10年前还埋头于OEM加工的产业带转型升级成一个产业链较为完整、产品格局丰富、技术配套齐全，拥有自主品牌和创新研发能力及一定整合度的大型专业化产业集群。

目前大唐成规模的制袜企业几乎都已拥抱电商，贡献了淘宝天猫八成以上的袜类店铺。去年天猫双11，大唐全镇袜业线上单日销售额达2.5亿元，较上年增长40%；销售额达100万元以上的企业就有20家，其中卡拉美拉线上销售额达1200多万元，居天猫袜类销售额排行榜首位。

倘若大美女西施能穿越到现代，定会被故乡的这一双袜子所着迷吧。

野蛮生长的世界袜都

诸暨大唐是如何依靠一双普通的袜子战胜百年袜都美国佩恩堡，成为公认的世界袜都的？

大唐位于浙江省诸暨市，古称大唐庵。据《大唐庵碑记》记载：“正三十都黄刑塔古有大唐庵，前为四达孔道，上接金衢，下通杭绍，往来行人，络绎不绝……”便利的交通为生意人提供了先决条件。

1969年，诸暨原宜东乡钟家村以每台160元的价格从上海购买了16台手摇袜机，并创办了诸暨第一家袜厂—钟家袜厂。

伴随着手摇袜机的引进，大唐一带的袜业开始萌芽。当时一台袜机平均每天生产50余双袜子，每双利润可达1元，而当年在生产队干活一天才赚0.4元，如此大的利润空间，催生了一批地下织袜户，不少农民白天在生产队工作，晚上偷偷在家织袜子。

丹吉娅创始人洪冬英曾表示，做袜子完全是为了生活所迫。没有技术，他们就跑去当时的国营袜厂偷学，缺少原材料，他们就去棉纺织企业捡拾线头。

到了80年代中期，参与手摇袜机做袜的农户几乎占到当地农村总户数的70%，其中有50%的农户都建有家庭小作坊。

当时在大唐附近的杭金公路边，随处可见提篮卖袜的农民。但好景不长，这种售卖方式被取缔，被迫转向义乌，也逐渐形成大唐产，义乌卖的产业格局。

1991年，大唐建立了第一个轻纺原料市场，而后的几年中这里形成包括化纤、织袜、染整、营销、运输等贯穿袜业生产全过程一条完整产业链。

2005年，美国《洛杉矶时报》刊文称，“世界袜都”易主，大唐打败了有百年袜业史的美国小镇佩恩堡。佩恩堡从1907年起就制袜，产量一度占到全球八分之一。到了2004年，大唐产袜90亿双，佩恩堡只有10亿双。

过去四十年时间内，大唐袜业产业集群95%以上的袜子织造企业依靠来自世界各地的来料来样贴牌订单，2014年达到了袜子生产数量的顶峰，当年生产袜子突破了258亿双，全球每四双袜子就有一双产自大唐。

出口转内销，3天卖153万双

在诸暨天川袜业厂区的一处车间内，100多台袜机正在轰隆隆地运转着。

车间内6位工人，一个人负责20多台机器，大家都塞着耳机，互不说话，安静地在噪音中作业。

这群工人正在赶制一批着急的订单。一批印有发财、白板、一筒式样的麻将袜。

去年12月的某一天，麻将袜突然在抖音爆火，很快的，“麻将”这一关键词在生意参谋的搜索猛涨。

发现热点，杨钢泽立马“安排”，当时车间工人24小时无休止赶货，在3天内完成了生产。

正如杨钢泽的判断，这双麻将袜在短短一周内累计销售出200万双，是去年的又一个爆款。

今年30出头的杨钢泽是一位“袜二代”，家里的工厂原本以OEM外贸代工为主，产品主销韩国、中东等地区。

2008年，金融危机全面爆发。大唐袜业影响巨大，尤其对于专门从事出口贸易的工厂，最直接的表现就是订单量骤减，天川袜业就是其中之一。

彼时，刚大学毕业的杨钢泽试水电商，为家里的工厂开了一家“S你”袜子淘宝店，也是当时诸暨袜业中较早从出口转内销的厂家。

转型电商，也是新旧观念的一场博弈。“以往袜子在款式设计及囤货量上，都是我爸自己估摸的，主观判断什么好卖就生产什么，然后等客户采购，这也是中国很多地方工厂的状态。”

杨钢泽与父亲

而上线电商，直接面对C端消费者，老路子显然行不通，时刻掐准消费者的兴趣点才是正经事。

去年淘宝天天特卖团队发起C2M改造计划，天川受邀加入。C2M模式的特点是将传统的生产者主导转变为消费者主导。这一切都依托阿里巴巴的大数据。

通过大数据，杨钢泽发现了一些有意思的需求点。

例如：潮人更爱露脚踝；生活在零下20几度东北的年轻人也爱穿短袜；90后偏爱马卡龙色系。

原本呆板且盲目的设计部，一下子变得活色生香。

跟着数据做生产。在去年的一场大促中，3天时间，“S你”淘宝店卖出超过153万双袜子。

电商为传统工厂打开了一扇窗，据诸暨袜业电商协会会长钟耀栋介绍，当地有超过300家以上的工厂转型电商。

范冰冰、黄晓明都爱穿的袜子

中国美院服装系毕业的蔡珊妮是卡拉美拉的创始人，同样也是大唐当地一位小有名气的袜子设计师。

跟之前提到的杨钢泽一样，蔡珊妮也是一位“袜二代”，家里是袜子的原材料供应商。她发现，大唐“世界袜都”的地位虽毋庸置疑，但总带着一个不太好听的长尾—廉价袜生产地。

有人说，十双袜子换不来一架飞机，在低谷期，大唐袜企代工一双袜子利润仅仅几分钱。

缺乏原创设计、科技创新，又缺少品牌力，大唐袜业的背后是中国制造面临的痛点。

困境之下，蕴藏着机会。2010年蔡珊妮回到家乡创业，想把一双普通的袜子玩出花样。

创业前先研究市场。她飞到日本，在tutuanna的柜台前挪不开脚，一双双印有动物图案的糖果色袜子，甚至能让直男爆发出少女心。这轮调研给了蔡珊妮无限爆发的灵感。

2012年，她制造出了第一个爆款，一双印有动物图案的萌系花边袜，一下销售出20多万双。

卡拉美拉的袜子样板间

紧接着，她又紧跟潮流，推出一款荧光潮袜，一年销售出50多万双。今年3月，通过与聚划算合作，卡拉美拉的一款礼盒袜3天销售出10万双。

就连范冰冰、黄晓明都穿着他家的袜子，出现在私房照里。

黄晓明穿着卡拉美拉的袜子

无数萌妹、宝妈涌入卡拉美拉的店铺，她们惊讶道：国内竟然也有这么好看的袜子！前不久，店铺粉丝突破100万，作为一个小品类，着实不易。

从保暖到成为足见艺术，袜子的变迁也折射出在不同时代背景下，人类消费需求的根本性变化。

除了蔡珊妮，大唐还有位酷爱研究材料的“袜博士”赵亦农，这位诸暨袜企老板专门研究马蹄袜，他“解剖”了无数双欧洲某国的野战军袜，从中找到了灵感。50岁的他成功研发出了赛马抗菌袜，还因此成了欧洲“赛马圈”的红人。

在蔡珊妮们的带动下，大唐袜企们也开始了一轮自我革新。隐形比基尼连裤袜、野战军防水袜、糖尿病人专用袜、保湿防裂护足袜……各种五花八门的创新实验在这里时刻发生着。

月薪6千，孩子能读私立学校

与大唐镇工业化的城市气氛相反，这里的袜厂工人们过着“田园般”的惬意生活。

镜头再次拉回到天川袜业的工厂。一位工人从嘈杂的织袜车间总走出来，她摘掉耳机说话，声音放得老大。

这里的工人大多来自云贵川，湖南、湖北等地，以95后的年轻人居多，平均月薪可达6千元，且包吃住。

有不少工人携家带口群居生活在这里，家里6个大人抚养一个小孩，收入、精力绰绰有余，不少孩子还能因此就读当地的私立学校。

袜子定型车间外的走廊里，有工人挂着几只鸟笼，疲倦的时候，与鸟儿“诉诉衷肠”，不失为人间乐事。

午间，在诸暨袜业批发市场里，56岁的张阿姨刚卖出一打抖音爆火的菠萝丝袜。她塞上耳机，打开QQ音乐，又哼起了那首五音不全的越剧小曲儿。

当地袜业博物馆的解说员，工厂的织袜工，批发市场的商人，袜企的设计师……围绕在产业带上下游的从业者们都在感受着袜都的气味，并享受着与袜相伴的生活。

在诸暨袜业协会秘书长杨云贵看来，诸暨是一座很具有幸福感的城市，交通便捷，历史文化浓厚，平均房价不到万元。在2013年福布斯中国的排行榜中，在最富有的10个县级市里诸暨排名第2位。

高考前一周，程小雨跟同班几个要好的同学一起拼单买了“金榜题名”袜，大家相约穿着这双袜子跨进考场。对大家而言，这双来自诸暨的袜子能带给他们信念和勇气。

走过至暗时刻的袜都诸暨，将迎来一个真正属于自己的时代，那些荡气回肠的江湖故事，怕是点上一炉沉香屑都聊不尽。

参考文献：

1.《参考消息》：一双袜子里的“中美经贸”

2.至一堂文化：袜业源流史

3.杨贤芬：大唐袜业产业集发展的影响因素分析

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