|
杭州天猫代运营公司|开店9月成交近700万元,奢侈品衣物“守护神”SteamOne筹备半年上线天猫618摘要:天猫618开战在即,法国高端蒸汽挂烫机品牌SteamOne为此准备了大半年。 网商君 “2019年春节前,我们就和法国总部沟通产品备货事项,春节后进入生产环节,5月货品就运送到中国了。”SteamOne中国区产品负责人Sean表示,这次为天猫618备货了一万台挂烫机,并为天猫专供中国红款、法国国旗色款,以及无暇粉礼盒版。 在国际上,Steam One被称为奢侈品衣物的“守护神”。目前,SteamOne在欧洲各地布局1500多个网点,几乎每3家服装店就有2家正在使用SteamOne,其中不乏大家耳熟能详的奢侈品牌,例如CHANEL、DIOR、Armani、BOSS……同时,它和这些服务的奢侈品牌一样,也是欧洲各大时装周上的常客。 2018年3月,SteamOne正式进入中国,5个月后上线天猫旗舰店。“这个品牌的产品颜值高,外观时尚,用户群体偏年轻。而且,它的迷手持挂烫机,方便收纳和携带,符合衣物护理行业未来的方向。”天猫挂烫机品类小二密尔表示。 “现在,任何品牌想要进入到中国销售,天猫都是不可忽视的渠道。”SteamOne中国区产品负责人Sean进一步介绍,通过对天猫数据的收集与分析,他们发现手持、便携式挂烫机在线上的销售增速远高于立式挂烫机,“所以天猫店主要以手持产品为主,立式产品为辅。” SteamOne手持挂烫机售价接近2000元/台,是天猫挂烫机行业平均客单价的10倍左右。但入驻天猫第二个月,SteamOne便实现近60万元的成交额,迄今的销售总额近700万元。 SteamOne中国红手持挂烫机 天猫消费者的一则评价,道出SteamOne手持式挂烫机备受青睐的原因:“粉嫩嫩优雅得不得了,长度跟长钱包差不多,除了标配的水箱还可以用配套的转接头直接接矿泉水瓶,这样出行时可以更轻便。而且,预热时间短,喷出的蒸汽很细密,可贴衣物近距离熨烫,减少烫伤率,烫平速度也更快。” 这都是天猫上的消费者的痛点和需求。优雅粉色,是SteamOne进军中国后新增的产品颜色。此前,这个品牌在全球只有黑、白两色的产品。运营天猫店铺一段时间后,中国区团队意识到,购买产品的消费者以年轻女白领为主,只有黑色与白色会过于单调。 《天猫年轻女性衣物护理小家电消费趋势分享》也显示,2018年度,90后女性从天猫购买的衣物护理小家电占到总销售量的36%,其中手持挂烫机,挂烫机,毛球修剪器是最受热捧的产品;而颜值,是吸引90后女性剁手的核心理由之一。他们比上代人更在意正品和新品。 基于上述洞察,中国区团队还向SteamOne法国总部建议,为中国市场定制彩色手持挂烫机。2019年3月,粉色手持挂烫机在天猫首发;2019年5月,中国红、法国国旗色两款彩色新品率先与天猫消费者见面。此外,为满足中国消费者对挂烫效率的需求,上述三款新品的功率从原来的1400W提升至1600W,已接近于立式挂烫机的功率。 尝试直播内容种草,则让SteamOne这一新店收获了可观的浏览量与粉丝数。2019年4月天猫衣物护理节期间,SteamOne邀请主播艾米_素素介绍、演示产品。当天,直播观看数超过8万、拉动6000余人进店,产品加购件数比往日上升了约3倍。 目前,SteamOne天猫旗舰店的销量已占到全渠道销量的一半。马上开启的天猫618,是SteamOne首次参与天猫平台的大促活动。它定了两个销售小目标:粉色款手持挂烫机单品成交百万元,整个店铺成交额达到2019年一季度的销售总额。 在中国,SteamOne立志做“衣护界的戴森”。今年,结合中国消费者诉求的新产品正在研发中,如感应式、蒸压式的立式挂烫机,以及小巧到能放在口袋里的便携式挂烫机等。 铸淘电商旨在为中小企业主线上经营保驾护航! 杭州铸淘代运营 铸淘网络 铸淘电商 铸淘公司 杭州铸淘 杭州天猫代运营 天猫代运营 天猫托管 网店代运营 浙江天猫代运营 杭州淘宝代运营 淘宝代运营 淘宝托管 店铺代运营 浙江淘宝代运营 一站式代运营 电商代运营 天猫托管 淘宝托管 网店托管 -------------------------------------------------------------------------- 杭州铸淘网络科技有限公司【贯彻“小而美”理念,将精品进行到底】 联系人:夏经理【运营管理部】 Mobile:18694553659 0571-5850 4078 QQ: 315856572 微信:18694553659 Add: 浙江省杭州市西湖区文三路252号伟星大厦16楼 秉持深耕细作的运营宗旨、努力为商家打造电商旺铺。 成功对接唯品会、活动小2、站外团购、众筹、大淘客、微博等资源。 寻找优质商家长期深度合作,携手共赢! ---------------------------------------------------------------- 杭州天猫代运营:http://www.zhutao365.com/ 杭州铸淘代运营官网 : http://www.hzzhutao.com/ 杭州铸淘网络科技有限公司 : http://www.zhutao16.com/ |