浙江天猫淘宝代运营|618如何玩转淘内信息流营销？阿里妈妈“超级推荐”上线活动推广功能

网商君

今年的天猫618被号称是“史上最大规模”的一届，并成为品牌和商家在上半年进行消费者运营和品牌增长的主战场。作为阿里巴巴旗下的商业数字营销平台，阿里妈妈也特别在618期间为商家提供和输出整体营销策划和解决方案，助力全链路消费者运营和品牌增长。

其中，针对淘内举足轻重的推荐场景，阿里妈妈旗下的信息流营销产品“超级推荐”，在618前夕开始内测“活动推广”功能。对商家而言，专属的活动推广功能可以帮助他们在618的三大时间节奏上进行自动流转式的投放。一方面以黑科技提升投放效率，更重要的是，帮助品牌和商家做好消费者运营。

目前，该功能已经上线，用户在超级推荐后台点击创建计划时，可以看到新的“活动推广”场景，与原有的三大场景——商品推广、图文推广、直播推广并列存在，商家可以根据不同时间节奏选择“潜力蓄水”或“大促爆发”，即可生成专属于天猫618的信息流营销计划。

根据三大节奏定制营销方案，“超级推荐” 助力618

与往年节奏不同，今年的天猫618分为了三大节点——开门红（5月25日-6月2日）、品类日（6月3日-6月12日）、狂欢日（6月13日-6月18日），每一个节点都有对应的预热与爆发节奏。如何帮助商家把握营销时机，提升消费者运营的效率，成为超级推荐活动推广功能诞生的初衷。

当用户登陆超级推荐后台时，即可收到一个关于618活动推广的攻略，该攻略是根据天猫618的活动主节奏而设置的营销节奏建议；而当用户创建投放计划时，在后台也可以分别找到“618潜力蓄水”和“618爆发大促”的功能，将不同的消费者心智进行针对性运营。

为了更好地提升商家运营消费者的效率和简化操作，超级推荐还实现了不同营销节点自动化流转的功能。这意味着每一个营销节点到期后可以自动流转到下一节点，具体来说，开门红预热期结束后，系统可以自动切换爆发期的营销方案，开门红爆发结束，也会自动流转到品类日的预热策略，也就是说整个天猫618期间，超级推荐可以帮助客户自动实现5次流转，贯穿了三大节点的六个关键营销节奏；与之匹配的创意也实现了自动化。在预热期，创意素材透出的自然是类似于“火热预售”的信息，而当爆发期的零点到来，后台就可以自动切换成促进商品爆发的素材。

另外，此次618天猫将联合品牌投入超千亿购物补贴，3亿现金红包将狂撒不停，为了帮助客户更好地做好相应的，超级推荐活动推广也包含了权益营销的功能，可以实现将权益在合适的时间自动匹配给合适的人。

值得一提的是，在不同的消费者运营阶段匹配对应的营销方案、营销素材、权益匹配等，实现序列化投放，这也是阿里妈妈今年整体的一大亮点和部署，为品牌和商家提供全链路营销解决方案和促进增长。

长远视角：沉淀活动营销经验，提升消费者运营能力

“超级推荐”，是阿里妈妈在4月中旬开始上新内测的信息流营销产品，它将猜你喜欢等淘内典型的推荐类位置聚合在一个产品后台中，为商家提供更简单、更高效的推荐类营销服务。

它所推动的是从人找信息到信息找人的转变，并覆盖了消费者购前、购中、购后的消费全链路，一方面有利于潜在新客的获取，另一方面，它所实现的也不光是单次的投放和拿到转化效果，真正的营销价值其实来自于商家对于粉丝、对于会员的长期积累。

此次活动推广功能的上线，同样也体现了这样的思路，通过每个阶段营销目标的不同，用技术去提升人货匹配的效率。对于预热期而言，营销目标就是推动合适的消费人群去做收藏加购的动作，帮助商家探索消费者运营的长期价值；而在爆发期，做的则是进一步加深与消费者的关系与沟通，促进营销目标的达成。

商家如何衡量自己在此次618期间的表现？超级推荐也上线了结案报表的功能，商家通过后台的“618账户概览”，即可通过活动中各个维度的数据，检验消费者运营结果的同时，也为下一次活动积累了经验。

据悉，当618结束后，活动营销功能也将继续保留，方便商家们对自己的日常营销活动进行管理。