杭州天猫代运营-杭州淘宝代运营公司|衣品天成 x IRACEMA，打造普通人也买得起的奢侈品设计

网商君

衣品天成，极致性价比的快时尚

衣品天成于2008年成立，致力于为18-30岁的都市时尚人群提供“主流范儿“的轻时尚穿搭灵感，把青春、时尚、个性、自我表现得淋漓尽致。品牌成立至今，用户已累计超过千万。

从2015年签约Angelababy为品牌首位代言人，到16年签约吴磊、18年签约秦俊杰&李希侃，衣品天成希望通过明星深度合作的方式，拉近与年轻消费者的距离。

2019年，衣品天成再一次明确了以“极致性价比的快时尚”为品牌战略，为消费者带来兼具高性价比&快潮流的时尚购物体验。

为什么我们热衷于联名款？

“联名”这两个字所蕴含的潜力是巨大的。对于品牌来说，联名的商业逻辑是合作双方的相互借力，强强联手以取得1+1大于2的效果。对于年轻消费者来说，联名合作衍生出的新产品，往往会令其眼前一亮，奇妙的化学反应勾起他们强烈的购买欲望。

在“联名”这件事情上，衣品天成也是轻车熟路了，在2018年5月和2019年4月，衣品天成先后两次与故宫宫廷文化联手，打造国潮系列，深耕产品，加强产品的设计感。

这次，衣品天成携手资深国际品牌印花设计师IRACEMA，共同打造19ss联名系列。这位来自法国的设计师，有着丰富的奢侈品设计经验：作为KENZO前首席印花设计师，带领KENZO女装完成了60%的印花设计开发工作，为品牌打造全新的品牌形象；除此之外，又曾与DIOR等多个国际品牌合作。IRACEMA同时也是个人丝巾品牌HEART HEART HAERT的创始人。

一个是国内服装电商的代表品牌，一个是服务于奢侈品的资深印花设计师，联名双方同时将目光瞄年轻群体，联名系列引发巨大的期待。

普通人也买得起的奢侈品设计

以平常的价格让顾客享受到高端品牌的设计，这一理念，也与经济大环境消费降级完美契合。

这次衣品天成与设计师IRACEMA的联名，打破了奢侈品设计的价格壁垒。价格优势让更多普通消费群体享受到了奢侈品等级的优良设计，这种诱惑让人很难拒绝。

衣品天成x IRACEMA 19ss联名系类共分有三大系列：MAGICFORSET、PIXEL ART、PUNK ART。

三个相对独立的系列串连在一起，完整讲述了一个与年轻人沟通的故事。三方国际会议，100多次的修改调整，法国、杭州、北京三地1200+人员参与，经过117个日夜，42款联名款于2019年5月5日正式上市。一经发布，便受到消费者的热烈反响。衣品天成x IRACEMA联名系列的成功，除了优质货品的层面外，粉丝经济的营销方式也是重要的一步。

联名款的火爆离不开粉丝经济

衣品天成与IRACEMA的这次联名，除了产品层面进行了升级革新，营销方面充分分析了年轻消费者的喜好与习惯，利用粉丝经济将联名系列更好的传递给更多的用户。

黄明昊Justin、盛一伦、文咏珊、于朦胧、陈钰琪、张佳宁等各大明星齐上身，穿不穿只取决于明星是否喜欢。

与那些花钱让明星去做生硬推广的操作不同，这次衣品天成明星同款的诞生，完全取决于联名产品本身的设计。喜不喜欢，喜欢哪款，明星的直接选择，更直接的表达了本人的时尚意愿，也成为更多粉丝愿意为联名款买单的重要原因。

除了打造明星背书外，衣品天成将目光瞄准了时下热门的生活社交平台——小红书。通过邀请数百位小红书时尚达人参与联名系列的新品试穿，展现联名系列千人千面的上身效果，通过达人发布真实的试穿报告，调动达人粉丝购买的同时，在联名系列上新初期就沉淀品牌并积累了大量的优质素材。

抖音专注于年轻人音乐短视频，自上线便迅速占据各大社交平台，成为年轻男女最常活跃的平台之一。配合本次衣品天成x IRACEMA 19ss联名系列首发，衣品天成发布了以“复联超能力”、“情侣套路”、“闺蜜团舞”以及“闺蜜穿搭”为主题的抖音视频，结合热点从不同角度展现了联名款，通过优质内容向天猫引流。

这次衣品天成x IRACEMA联名系列的成功，也为其打造“极致性价比的快时尚”奠定了坚实的基础。